主页 > 企业家 > 培训充电 > 张荣耀:以信息化突破扩张瓶颈

张荣耀:以信息化突破扩张瓶颈

发表日期:2009-10-15 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

  17年前,当张荣耀骑着他的平板三轮车四处寻找生意的时候,他就不断地设想:企业做大的时候会是什么样子?这个布满希看的设想支撑他度过了一个个难关。如今,作为荣昌·伊尔萨洗染连锁团体董事长的他,在全国各地拥有500多家店面,成为奥运洗涤服务商,并在2007年完成了公司的产权重组。现在,按照5年上市规划,荣昌·伊尔萨正在紧锣密鼓地往前冲。sPc

  就像无数个白手起家、摸爬滚打杀出一条路来的创业者一样,踏上洗染之路多年的张荣耀身上有着百科全书般的故事,但与其他创业者不同的却是,张荣耀在一穷二白的创业之初,就已经预感到企业发展壮大时的样子容貌。sPc

  然而,企业做大之后更上一层楼的难处,是张荣耀做梦都没有想到的。连锁店靠规模支撑,但加盟店数目多了,如何控制加盟店?为了实现企业上市的目标,如何在加盟店已经很多的基础上发展直营店?如何在直营店和加盟店之间找到最佳的平衡点?sPc

  “当初踏进洗衣行业,有人问我是否怀有很大的梦想,当时我就觉得洗衣一定能做成大事。但我恰恰没有想到,做大之后继续发展会这么艰难。”张荣耀所面对的,也是中国洗染连锁企业普遍面对的困难。sPc

  荣昌·伊尔萨连锁加盟“更新换代”sPc

  从北京西四环一家40平方米的小店发展到今天,无论是早期以技术转让的简单方式做连锁,还是如今的规范授权、同一标准,加盟商都是伴随荣昌发展的重要伙伴。如何与加盟商共同把“洗事”做大,是张荣耀天天思考的重要题目之一。但有一点是确定无疑的,加盟商必须与总部的发展理念保持一致,共同进步,才不会被淘汰。sPc

  从1992年到1996年,是荣昌的初创阶段,吸引了第一批加盟。当时张荣耀在北京西四开了一家洗衣店,钻研出手工清洗皮衣技术,推出“荣昌皮货返新乳剂”,为此掘得第一桶金。通过与合作方的品牌联营、技术转让,加上产品包销,他在全国各地发展了200多家连锁店。sPc

  张荣耀先容,荣昌初创时期的连锁模式比较简单,其品牌为免费授权使用,主要通过技术转让与加盟商进行合作。张荣耀以为,这一时期最重要的是推广了荣昌品牌并积累了资金。但由于当时市场上的连锁模式不够成熟,荣昌与加盟商签订的合同不甚严谨,对于加盟商难以控制。当市场环境发生变化后,一部分加盟商难以跟得上荣昌的发展步伐,张荣耀渐渐中止了与最早的200家加盟商的合作。sPc

  张荣耀说:“1996年,市场上出现了一些非常高档的皮衣,我们之前见都没有见过,更别说洗了,眼看着这些客户流失。”为此,张荣耀开始在全世界寻找新的技术和合作伙伴。1997年与意大利伊尔萨公司的合作成为荣昌发展道路的一个重大拐点,伊尔萨公司的技术和设备恰恰可以解决荣昌所面临的困难,于是荣昌从伊尔萨公司引进了能洗皮衣的干洗机,开始经营洗衣设备。但是,由于这套设备价格太高,加上看不到市场远景,加盟商不愿意购买,与荣昌的合作关系终于宣告结束。sPc

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典