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华人谢家华:在美开网店卖鞋 一年卖八亿美元

发表日期:2009-09-10 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  在美国,一个华人小伙儿开设的网络鞋店申明鹊起,堪称“家喻户晓”,2007年的销售额超过8亿美元,占美国鞋类网络市场总值30亿美元的四分之一强,被称为“卖鞋的亚马逊”。

  这位而立之年的华人小伙名叫谢家华,他开设的网络鞋店就是“Zappos”。

  哈佛大学的天才少年

  33岁的谢家华作为Zappos的创始人之一,目前是这个网络营销帝国的行政总裁。他的父母早年从台湾辗转来到美国定居,在伊利诺伊州生下了谢家华。

  谢家华是家里的宗子,从小就表现出了过人之处,天资聪颖,思维灵敏,这为他缔造网络营销帝国提供了先天条件。

  谢家华的童年可谓顺风顺水。他在旧金山长大,轻松考进哈佛大学主修计算机,19岁便拿到了毕业证,成了学生圈里的“著名人士”。在哈佛读书期间,谢家华在专业上精益求精,屡次夺得电脑大赛冠军,并在业余时间开了一家比萨店。尽管生意一般,却为他积累了人生中的第一本生意经。

  小程序员缔造至公司

  21岁那年,谢家华放弃了来之不易的读博机会,做了一名普通的程序员。此事令亲朋好友惋惜不已,并颇感迷惑。谢家华用独到的眼光和优异的战绩,打消了亲友的一切迷惑,他创办的那家小小的网络广告公司LinkExchange,仅用了两年时间便发展成为拥有200名员工的至公司。

  1998年,LinkExchange以2.65亿美元的身价委身微软,谢家华掘到了第一桶金,为缔造网络营销帝国提供了充足的资金保障。

  1999年,一个很偶然的机会,谢家华结识了比自己更年轻、眼光更独到的企业家尼克·斯威姆。一番促膝长谈之后,斯威姆提出了一个想法:网上卖鞋。据斯威姆了解到的情况,网络购物的市场规模足有400亿美元,仅邮购就达到20亿美元,做一家网络鞋店,营收超过邮购商不成题目。

  谢家华顿觉醍醐灌顶,很快向斯威姆的网上售鞋公司ShoeSite注资100万美元。此后,ShoeSite更名为Zappos。6个月后,谢家华和斯威姆联手经营Zappos,不久又追加投资1000万美元。2000年,谢家华成为Zappos公司的首席执行官。

  硬功夫和软功夫扭转乾坤

  出人意料的是,Zappos并没有旗开得胜,而是开局糟糕。Zappos刚开业时无人问津,好不轻易拿到订单时,每10份订单却有一份不能履行——要么发错了货,要么鞋子脱销。Zappos一直进不敷出,时刻面临着破产的危险。

  不过,谢家华没有让Zappos破产,而是让这个年轻的公司一步步成长为网络营销帝国。

  在这个过程中,谢家华下了“硬功夫”。

  为了方便顾客挑选不同式样和颜色的鞋子,Zappos为库存的每一款鞋从8个不同的角度拍了照。在肯塔基州的仓库中,Zappos存有5.8万种款式的130万双鞋,拍照的任务极其艰巨,但Zappos完成了。

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