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“营销”变“赢销”的六大技巧

发表日期:2009-10-24 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  “营”,汉语字典中的解释是“经管,料理;谋求、营利”;而对“嬴”的解释是“获利,利润;获得,得到”。对比理解,我们不难发现,“营销”夸大的是过程,而“赢销”夸大的是结果。或者换个角度说,“营销”是“嬴销”的基础,而“赢销”是“营销”的终极目标。那么,企业如何才能从“营销”走向“嬴销” 呢?

  目前,网络营销在我国已经进进了高速发展阶段。据统计,2003年全国网络营销市场规模是18亿元,而2004年是31亿,增长了74%。另据猜测,2006年该市场将可能突破75亿,增幅惊人,蛋糕诱人。

  有市场必然就会引来掘金者,都企图从中掘到闪闪发光的真金白银,但事实上真正金子掘到的却只有少数,很多投资者、企业往往都是忙活了好几年,却只拣到了几块永远不可能炼成金子的黑石头。原因很简单,没有将正确的方法,在正确的时间,用在正确的地方,或者是根本就没有把握方法。

  研究发现,网络营销不过乎做两件事:一是吸引人来访问你的站点,并同那些你以为“有价值的访问者”建立更多的私人联系;二是打发走那些毫无价值的访问者,以缓解资源过渡利用造成的紧张局面。一般来说一个正确、完善的网络营销计划,应走好以下六步。

  一、吸引

  我们把网络营销的第一个阶段称为吸引阶段。这个阶段的目标很简单,就是吸引访问者的到来。但是,除非你是通过广告来获取收益的“眼球站点”,否则,实际上并不希看所有的人都来访问你。比如说你想为那些有资格的客户提供商品或服务,那么你希看吸引的只是“有价值的访问者”。以下为你先容三种吸引访问者的主要手段。

  1.搜索引擎:据报道,网上的客户中有一半的人是利用搜索引擎找到他们所需要的商品。你必须学会一定的技巧,使你的站点在搜索引擎的搜索结果中名列前茅。

  2.通过链接交换程序:人们可以从别人站点上的链接链到你的站点上,假如你想看一看哪些人同你建立了链接,你可以试一试在Infoseek里输进下面的搜索内容里“linkwww.yourdomain.com”。

  3.广告:现在很受欢迎,但是目前使用这种方法会很快失往光彩。目前的网站广告模式中存在着大量题目,但终有一天,软件性能与网络带宽可以完美的融合,那时这种方法将成为网络营销中至关重要的手段。

  二、控制

  这可能是最困难的一步。一个网站考虑的应当是访问者的种种需求,而不是对自己的产品特点和优越性的宣传。我们的看法是:你的网站应当成为访问者的一面镜子,而不应成为公司的一部宣传片。在决定如何对你的访问者进行控制时,可以考虑一下以下的三个关键特性。

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