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业务员完美销售10大说服策略

发表日期:2009-12-28 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  一:治理好自己的情绪:f3b

  所为人非圣贤,意思是指人总是会有出错误的时候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。f3b

  一个人假如不能治理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售职员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,由于这样既上还了顾客,有伤害了自己。f3b

  倾销员假如把这样的消极的情绪带到工作里来,带进销售中来,那么,销售过程就会边的负面的。假如销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒尽”。拒尽会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。假如销售职员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响***,从而导致销售失败。f3b

  二:用积极的情绪来感染客户:f3b

  人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售职员决不可能把不好的情绪传递给客户。由于这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。f3b

  三:预备工作:f3b

  1.专业知识的预备:对自己产品要有100%的了解和尽对的信心。f3b

  2.精神上的预备:把自己的情绪调节到最价状态。f3b

  3.体能上的预备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的。精神抖擞亦必不可少。f3b

  4.工具上的预备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。f3b

  四:寻找准客户:f3b

  大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的,题目是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。f3b

  五:建立信赖感:f3b

  在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,,要以诚待人。f3b

  六:激起顾客的爱好:f3b

  顾客对产品产生爱好是购买的基础,故,要想法激起其爱好。f3b

  七:了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求。f3b

  顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。f3b

  八:让顾客产生购买的欲看:f3b

  二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓:‘攻心为上’。f3b

  九:承诺与成交:f3b

  承诺的关键是完成承诺,你要给顾客一个保证,保证顾客购买你的产品不会有任何风险,保证你的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要留意,不能许下你做不到的承诺。f3b

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