主页 > 创业思索 > 创业空手道:教你没钱怎样做生意(7)

创业空手道:教你没钱怎样做生意(7)

发表日期:2009-12-31 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

  大家知道,“健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝,我们就要提到一个人,这个人就是广东的李经纬。李经纬,何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业。他在不断地寻找机会。

  有一天,他听到一个消息:奥运会需要一种运动饮料。这条消息,对一般人来说,不会太往留意;但是,他以为这是一个发大财的好机会。他想:一定要想办法把它做成。最后,经过努力,他真的做成了。

  他是怎样做成的呢?总得来说,就是一个字——“借”!在整个操纵过程中,他连续3次用了借。

  第一次借——研究配方。

  李经纬,他是酒厂的厂长,可以说,对运动饮料他是一无所知。他想:要做这样高档次的饮料、高科技的产品,必须要有高尖真个人材,凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办?必须往找一个懂行的人。结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说:我们来搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成。于是,他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验,终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。

  第二次借——市场推广。

  产品配方出来了,如何推向市场呢?李经纬有一个套路:由于是运动饮料,首先就必须进进体育运动会,再由运动会来推向市场。

  有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想:这是一个千载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上往。大家不知道,当时的健力宝可不像现在的健力宝,简直就是个“丑小鸭”,除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂,至少也要有个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字——“借”。他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时,李经纬请了一个摄影记者帮忙,跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主席的旁边,眼睛牢牢地盯着他的一举一动(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的时候……)当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候,记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄,一下子十几二十张,全拍下来了。

  然后,他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力如何广阔。于是,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。市场有了,产品在哪里呢?

  第三次借——生产产品。

  要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人、治理职员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况,李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借。怎么借?他采取“集约化经营”方式。

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典