从四月八日自行公布被钦定为第一家且唯逐一家直销试点，到四月十九日公布试点细节，其间媒体揣测、业界质疑、内部冲击、政府暧昧，雅芳“替中国政府寻找一条适合国情和行业发展模式”的第一步竟迈得如此之艰苦。就连众目期盼的试点方案公布，却也正象雅芳最初公布获首家试点时一样，它所提出的新题目比回答的旧题目还要多！

　　业界第一反映就是试点方案似曾相识──除在奖金比例和培训考核制度等个别之处有所收紧以外，几乎是其它几家以“店展 雇佣倾销员”模式转型的外资企业现行制度的翻版。可以说是一个穿上了紧身马甲的“安利模式”。

　　此外，雅芳高层固然信誓旦旦宣称，3000人的倾销员与6397家店展 1700个柜台泾渭分明、独立经营，对原来业务不会造成丝毫影响。但经济题目不是纸上谈兵、更不是真空试管中的婴儿。店展也好、倾销员也罢，都是商品到达顾客的渠道，他们面对的是同一个消费群体，生存在同一个竞争激烈的化妆品市场。这先天不足的3000名倾销员将要面临着难以逾越的三大障碍：一、由考试培训和严格筛选制度构筑的高准进门槛；二、不具吸引力的奖金比例--25%的利润率甚至不如街头卖报；三、成熟强大的店展销售体系的竞争。

　　雅芳以批零模式之身粉末登场招收倾销员，就比如铅球运动员参加万米跑，而且是等神鹿般身形的对手跑出几圈之后，才绑上沙袋开始追赶。试点方案可能是政府希看引导的直销模式，但不尽应成为雅芳的转型方案，由于任何人都知道开设店展和雇佣倾销员是直销公司在用左手砍右手。试小了试不出来，试大了企业不受内伤也要精神***。因此，以雅芳作为试点是否具有行业代表意义暂且不说，其试点方案的实际操纵意义却是非常有限。能否继而推广更不得而知。

　　转型企业的“店展加雇佣倾销员”模式只能一头热，没法两头堵。安利六年开了150多家自营品牌旗舰店，店展承担着零售中心、物流中心、培训中心和形象展示的多方功能。店展开设完全业务导向，即优先考虑方便营销员生意和消费者服务－在保证对业务提供足够支持的条件下店展永远不与营销员争生意。

　　雅芳的细帐似乎没有人认真算过。就以业绩最好的2004年的总销售额18亿人民币为例吧（2.2亿美元），假如分摊到其遍布全国的6397家店展和1700个柜台，均匀每个网点年销售额22万，每月仅1.8万元，交了房租水电后应仅够维持。当然在其中加卖点儿烟酒副食日子会好过得多，但对品牌形象的破坏却是难以计量的。

　　在星巴克的起源地美国西雅图流传着这样一则笑话：听说了吗，咱们旁边又开了一家新的星巴克？知道在哪儿吗？好象…就在街角那家店的洗手间里！雅芳店展布点之密丝尽不亚于西雅图的星巴克，但竞争之烈、渠道之乱、打折之剧却令人瞠目结舌。招募3000名倾销员，让他们往与武装到牙齿的店展竞争，竟象是在招募敢死队！而且是要冲向友军的坦克阵地。唉，要不怎么人家先发了600块钱呢！

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