主页 > 市场营销 > 管理方略 > 直销名企奖金制度透视——完美公司的奖金制度

直销名企奖金制度透视——完美公司的奖金制度

发表日期:2010-01-13 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门,繁简不一。奖金制度决定直销商的收进,面对各种各样的奖金制度,你要选择哪一种?应该相信谁?对一些直销经理来说,选择奖金制度令人手足无措,即使是很多直销精英对奖金制度也是“一知半解”。因此,在制定直销政策前,鉴戒各种奖金制度显得十分必要。

  完美奖金制度

  平民化、简单易从事是完美最大的特点。完美公司这个舞台是为所有人提供的,这里没有论资排辈,没有先来后到;只有多劳多得,少劳少得,不劳不得。完美公司就像大海一样,容纳所有愿意加进到完美大家庭,愿意付出劳动的朋友。所以,从事完美的朋友往往很普通、很平常。

  完美业务员的收进分为两种——自己销售与团队销售。这两种销售收进又分为三种形式:1、零售利润;2、差额提成;3、市场开拓奖

  经销商获得的这三种收进的比例是随着他业绩提升而变化的:开始的时候,即从业务员到低级业务经理的过程,经销商收进里面是零售利润的比例最高;然后过渡到差额提成的比例最高;做到最后是市场开拓奖励的比例最高。

  34.4%是经销商自己销售可以得到的最高比例,其中八折后的6——18%(按照零售价来算,18%应该是14.4%=18%×80%)属于提成;团队销售,有0——18%的差额,还有均匀5——8%的整体市场开拓奖(资深业务经理后面比例会降低,没有5%,但是收进还是在增加)。

  说明:

  ·差额=(自己的提成比例-伙伴的提成比例)×伙伴当月的业绩

  ·提成=自己确当月业绩×提成比例

  (一)零售利润

  完美业务员(含优惠顾客)销售本公司产品均可享有零售利润,零售利润约为20%(鼓励业务员多劳多得)。计算方式:产品零售价-往产品优惠价=零售利润

  例如:

  完美芦荟矿物晶AMP=185元-150元=35元;完美芦荟胶AG=38元-30元=8元;

  注:

  1、完美业务员(含优惠顾客)可以产品优惠价到完美专卖店购卖完美产品。

  2、完美业务员必须严格按完美产品包装上所指定之零售价销售完美产品,违例者将被取消业务员资格。

  (二)拓展奖励

  公司根据“多劳多得”的理念设计升级奖励,以鼓励完美业务员(含优惠顾客)争取更大利益。“拓展奖励”的计算法视乎完美业务员(含优惠顾客)所处的级别:

  1.积分PV是完美业务员与其服务的优惠顾客的总积分,称为“个人小组积分”。

  2.以每月累积的方式不断累加上往。在完美事业计划里拓展奖励的积分是不回零的,即总业绩只有往上升而不会降下来。

  举例:

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典