四大卖点(Four Golden Rules)5yv

　　他以为产品一定要制造卖点：5yv

　　1. 产品有好支援。(Support)5yv

　　2. 产品的品质佳。(Super Quality)5yv

　　3. 产品和设计有创意，比别人抢先一步，持有新鲜感。(Innovative Design)5yv

　　4. 产品轻易使用、装置。(User Friendly)5yv

　　“我一直要求研发部的同事，把产品设计得轻易使用，即使是老花眼严重的老人家买了，都懂得装置使用。只要对方满足，就会先容给朋友，口碑相传。”5yv

　　当成功占领调制解调器后，他开始寻求突破，既然已打进大马市场，接下来他要把产品推广到世界。“有时候会觉得‘我们的产品真不错！’当你觉得你的产品不错的时候，那就是你要开始走下坡的时候。由于你今天看到的成果，是你昔日累积下来的成绩，而未来的成果，就是你现在的努力。当你自负的时候，就要检讨自己‘我有什么题目吗？’不然，下一步就会出现很多失误。”5yv

　　“只要你失误、轻敌，别人很快就追上你，社会非常现实，大家都在争，你今天卖包子，明天肯定有人会卖比你便宜、比你大的包子。外面市场竞争大，想与外国人争天下，没有四大卖点，别想走出往。所以，你要好好执行恋爱策略，设定目标后，有动力往冲、往坚持，使它得以实现，世界舞台上，什么对手都有。”5yv

　　他忆起当初到欧洲寻求交易合作时，对方连大马在哪里都不知道。“那洋人说，我们的产品设计包装好且创新。但是提到产品价格，我们的价格比台湾、大陆贵。因此，对手卖10元，我也卖10元，即使没有利润我也低声下气地答应对方，由于我要更多人使用我们的产品，我有自信会受到好评。”如今，公司的产品外销至欧洲、美国、中东和亚太区。最新技术数码声频广播(DAB Radio)在欧洲地区，尤其英国、德国、丹麦皆获得好评。5yv

　　最好的广告就是来自产品5yv

　　谢侑洁表示，公司很少打广告，由于最好的广告就是来自产品。你可以花很多钱打广告，可是一旦四大卖点没做好，管你卖什么都好，总有一天会遇上题目。“我们的产品都是自己研发，从软体、硬体、外观机壳设计到包装全由我们包办。欧洲市场能够接受我们的产品，由于我们达到四大卖点。”不断地研发、创新和进行策略，谢侑洁与公司，才能一步步向前跨进，在外国市场立足，分一杯羹。5yv

营销广告策划网(www.ideatop.net)