广告轰开空白市场，新概念引发抢购热潮
　　一切准备就绪。9月11日，这个曾让世人谈之色变的日子，清华清茶的宣传广告在当地发行量最大的《钱江晚报》上整版推出。
　　“老公，烟戒不了，洗洗肺吧!”这个至今让业内人士惊叹的诉求，即刻震撼了许许多多的消费者。
　　“烟”这个举世公认的危害，却让许多烟民难以割舍。清华清茶打着清华学府研制的大旗，刻意宣传洗肺的神奇功效，真正击到了烟民的软肋上。
　　一、段段软文，循循善诱
　　“老爸，少抽点烟，赶紧洗肺去除几十年的烟毒吧!”
　　“领导，抽烟勤洗肺，身体是本钱啊!”
　　“我抽了20年的烟，知道危害大，可是让我戒饭也戒不掉烟啊，能洗肺清毒真好!”
　　二、旁征博引，连恐带吓
　　如：“医学报道每抽一支烟会吸入几十亿个颗粒，其中含有尼古丁、焦油、氨、苯等致癌物”＆#8943;＆#8943;“世界卫生组织报道，吸烟、被动吸烟、空气污染导致各种疾病，易患咽喉炎、气管炎、肺炎、肺气肿、哮喘、肺癌＆#8943;＆#8943;”
　　三、巧搭清华，细说机理
　　如：从“清华大学所属清华同仁研制”逐渐过度到“清华大学专家潜心研制”等等，从“清水进、黑水出”讲到“清华清茶如何将体内的碱性毒物逐层清洗排除体外＆#8943;＆#8943;”
　　于是庞大的需求闸门瞬间被打开。除了关心吸烟老公健康的妻子外，那些关心儿子健康的母亲，那些看着父亲边咳边吸关心老人健康的儿女，还有那许多喜欢这一口却戒不了的无奈烟民，有谁不想试试！可见许多需求早已在蓄积，只是需要有识之士去用心唤醒。
　　广告发布当天，从早到晚咨询电话就没停过，负责热线的几个人经常左手刚拿起电话，右手电话铃声就来了。送货热线电话设了两部，可许多消费者仍然抱怨长时间打不进来。公司上门送货的人员一下子人手不够了，只好临时外聘送货员。即使这样大家都是从早跑到黑，经常是到了晚上八、九点钟了还在送货。　
　　终端上，我们在几个重点药店、商场，设立了专柜，并且派了自己的人做营业员。正因如此，当媒体宣传把顾客引来时，营业员凭借公司培训的技能及多日在终端积累的经验，现场劝说，销售达成率极高。
　　经常是旁边柜台的营业员一块来帮忙开票、拿货、装袋，销售场面异常热烈。由于只铺了几家药店，顾客蜂涌抢购的消息让许多商家眼红耳热起来，纷纷打电话要货。到这时，业务员利用旺销的优势和对方谈判就处于很有利的地位。这也是我们产品运作开始时的思路，先铺5-10家终端，等到产品热销再扩充终端数量就容易的多了。就像有的厂家提前作广告却不铺货，故意造成市场饥渴一样，我们只是在这个思路上改进了-下，先铺一些可掌控的几家终端，通过广告和终端的优势形成几个销售热点。由于许多商家每天都在寻找旺销产品，这时就可以按我们定的游戏规则行事。要货可以，必须现款；否则对不起，不能合作。

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