二、市场： 当然，不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位，要害在于，要寻找一个快速的、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个要害标准。在目标市场确立时，最需要关注的是四个题目： 1、目标市场规模是否足够大？ 2、是否能满足目标客户重要的基本需求？ 3、是否能保证高速增长？ 4、如何保证持续性的增长？ 也就是说，除了正确定位以外，我们需要确保所瞄准的目标市场是一个拥有高成长预期的大规模市场，而且更重要的是，公司要考虑清楚是否能确保该市场在未来持续高成长。

　　三、收进扩展： 这是很多贸易模式在设计时最轻易被忽略的一个题目，也是决定该模式是快速增长还是平滑缓慢的最要害环节。收进是否快速扩展，是衡量贸易模式能否迅速做大规模最要害的因素。 任何一个公司的收进规模根本上都是取决于客户数目及均匀客户贡献两个因素。因此要想快速增长，就要设计能快速增加付费客户数目的各种策略，或者是进步均匀客户贡献额。在设计客户收进扩展策略时，最需要考虑的是三个题目： 1、获取新客户的方法和难易程度？ 获取单一客户的难度——要考虑时间、获取本钱、边际本钱和轻易程度四个方面，从理论上说，产品概念越简单越轻易获取大规模客户。 2、定价策略是否有利于快速扩展客户和利润最大化？ 3、客户是否会持续消费？ 贸易模式从本质上讲就是如何从客户身上挣钱，假如想挣钱最快，要么客户数扩展速度最快，要么客户均匀贡献额最高，两者兼备当然最佳。但从贸易实践的角度来看，真正起到要害作用的实际上是客户数目的扩展速度。由于假如不可大规模复制，你从单一客户身上即使获得再高的收进也是枉然。 道理显而易见，能够大规模迅速扩展客户群的贸易模式收进会持续高增长。要远超客户数目增长缓慢但均匀客户收进很高的贸易模式。因此新增客户速度是否快，客户能否快速大规模复制，是衡量贸易模式能否迅速做大规模最要害的因素。

　　四、壁垒： 拥有了好的定位、大的市场、快速扩展后，是否就算万事大吉呢？非也，假如你具备了上述三点，但却发现有很高的行业壁垒无法攻破，那也只能黄粱一梦、看洋兴叹；或者谁都可以进进这个让人摩拳擦掌、前途无穷的市场，那凭什么你会取得成功呢？ 所以我们一定要扪心自问：为什么是你而不是别人？ 一厢情愿的投进是无法取得成功的，还必须确保目标市场更接受我们而不是别人。换句话说：不仅我们要非凡钟情于目标客户，目标客户也要非凡青睐我们。好的贸易模式一定要和自身的上风紧密结合。最好是自己独占的上风，这就即是构筑了最好的竞争壁垒。 关于进进壁垒，我们要考虑五个方面的题目： 1、进进该行业本身是否有壁垒？比如法律、技术、专利、资质或者垄断资源，不能有高的进进壁垒，否则执行起来就会有很大困难。 2、是否存在产业链的制约因素？如何解决？ 3、如何利用自身上风来构筑竞争壁垒？ 4、如何建立产业竞合关系？ 5、如何构筑价值链？ 总之，自己进进时壁垒要低，进进后要能建立起高的壁垒，让竞争者难以进进。这是考虑壁垒因素的重点所在。很多企业之所以发展到一定阶段就出现题目，就是没有考虑到后进者的壁垒，很轻易被人赶超。

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