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中国直销太坎坷 化妆品内外兼修才是真美

发表日期:2009-10-15 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  化妆品是“美丽”的行业,而直销是销售模式的一种,简单点理解就是“美丽的产品”通过人直接卖给消费者的行业,世界上“美丽的产品”有很多,但从狭义上讲直销却只有一种,在谈“美丽的产品”之前我们不得不先说一说这个“特殊的”行业,至少现在它在中国还是特殊的。VWV

  直销是上世纪四十年代起源于美国的一种贸易模式,起初产品是以日用品和化妆品为主(美国叫Personal Care),通过直销员“走门串户”地向那些阔别市中心或大型商场的人们倾销,短短的几十年来发展迅速,成为美国甚至是很多国家的主流销售模式之一,让很多需要弹性时间又有事业心的人们实现了自己的价值,由于进进门槛低,全球从事直销的人近年来在不断激增。VWV

  在90年代初雅芳第一个登陆中国市场之后,这种新型有效的销售模式及其圈钱的速度诱发了非法的传销组织快速滋生,在将近十年的时间里极大地扰乱社会秩序和正当直销企业的经营,从1998年政府要求所有传销企业转型为传统批发零售,到2005年正式推出《直销法》,这段时间一直是直销行业的低谷。但是,在雅芳拿到中国第一张直销企业经营许可证之后,我们看到有很多民族品牌也拿到了直销牌照,这些国产“新面孔”的直销经验很少,有的甚至是没有,说明直销模式已经开始成为企业营销创新的一个方向。随后,又是雅芳,这个中国直销业的“开朝元老”再次使业界“震动”——2008年10月20日,雅芳主动表露自己的中国公司有可能存在不适当的差旅费和招待费,公司总部正根据美国《反海外贿赂法》对雅芳(中国)做内部调查。这不免让人们联想起今年9月26日,前商务部外国投资治理司副司长、现任中国外商投资企业协会副会长邓湛被***逮捕的事情,由于此前邓司长主要负责直销行业治理工作,因此,邓的落马与雅芳自查事件是否有联系必定成为行业热议的话题。VWV

  为什么总是雅芳?雅芳会从中国直销业的“乖宝宝”变成“坏孩子”吗?中国的化妆品直销市场将会经受什么样的考验呢?化妆品直销企业又应该如何应对错综复杂、跌宕起伏的经济和社会环境呢?VWV

  从另一个侧面看,此次“雅芳贿赂门”事件掀起的风波,依然是直销行业应不应该开放多层次计酬等深层次的行业立法题目,国家由于要整顿非法传销封闭多层次计酬并非没有道理,但却和直销的本质相左,从治理角度讲,高阶直销员在治理团队的过程中付出了培训、指导甚至协助的劳动,直销企业给治理一个团队的高阶直销员一定比例的报酬是说得通的,正如保险业的增员和增才奖金一样。所以,待整个行业走上正轨之后,我相信有关部分会考虑开放多层次计酬的直销模式,并通过进步进进门槛,如生产流程、产品质量、服务网点、治理职员等必须通过什么样的认证才能拿到直销牌照,这些资质壁垒对消除贩卖低劣产品、甚至是仅仅靠拉人头的非法传销一定更有实际意义,对帮助有实力的正当直销企业发展更有推动作用。相反,禁止多层次计酬的法规使得不少直销企业变通其奖励项目的称谓,还美其名曰“这是生存的聪明”,而获得牌照的企业和未获得牌照的企业做的是同一件事,这不得不说我们的法规正处于尴尬的境地。VWV

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