花29元获得200元的洗面奶

　　这个地方叫做试用网，在这家网站上，任何人只要提出申请，就能得到企业提供的试用产品，从化妆品到食品再到日用品，试用产品五花八门，琳琅满目。

　　网站创办人徐乐，年仅23岁。两年前的一天正在收看电视的他，被一则新闻捉住了眼球：“报道的是台湾地区的一家特别的网站，每一位员工贴着面膜上班，面对记者的不解，他们解释为这是他们的新产品，亲身试用后才能知道消费者的感受。”平时爱动脑筋的徐乐似乎看到了商机。

　　三个月后，一个名叫“试用网”的网站新鲜出炉。可是网站投进使用了半个月，还没有见到任何试用品，徐乐灵机一动，跑进了一家电影院：“网站刚刚上线，还没有多少人知道，只能自己掏钱买票造势。”

　　徐乐把买来的几十张电影票放到了试用网上，网民只要花几块钱就能得到价值几十块钱的电影票，短短几分钟电影票就被点击者一抢而空，试用网拥有了第一批用户。徐乐明白，用这种方法来获取点击率并不是长久之计，于是他雇佣了几个业务员，主动出击寻找有产品推广需求的商家，让他们提供免费的试用品。

　　“我让他们在北京城内跑，往谈一些KTV券、餐饮券、美容美发券、往痘产品等。”说起当初的套路，徐乐嘿嘿一笑。

　　经过业务员的不懈努力，几个月后，试用网上达到了十多个商家数十种产品，消费者只要在网上提出申请，并且付出很小的代价，就能获得超值的产品。

　　“有一次我们跟某品牌合作推广洗面奶，当时市场价是每瓶200元，而消费者在我们网上的体验价只要29元，企业提供的1000瓶洗面奶很快被抢购一空。”对于当时的火爆场面，徐乐津津乐道。

　　免费午餐人人爱吃，徐乐通过向网民们收费也获利不少。可没过多久，他就发现靠这种方法让网站赢利并不是件轻易的事情。

　　网民们申请试用品的速度很快，但是能够提供产品的企业却十分有限：“一个星期能进来十几家企业已经不错，但对网站而言，十几场活动一上线，可能几分钟就没了。”徐乐很无奈地说。

　　屋漏偏逢连夜雨，企业对这种活动的参与积极性与日俱减。企业方面以为，固然产品通过试用网派发了出往，但由于不知道是给什么样的消费群使用，也看不到消费者试用之后的反馈，很快企业对这种推广模式失往了爱好。

　　找不到企业持续地提供产品，网站的收进就无法保证，在惨淡经营中，徐乐从来没有想过放弃，究竟这个网站是他走出人生困境的一个契机……

　　办理休学为创业

　　2000年，16岁的徐乐考进清华大学化工专业。一心想要自立的他，从大一开始就注册了一个网站，他不断地在互联网上注册域名，然后放到网站上出售给有需要的人。

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