阴历年前我就开除了这么一个业务员，曾经以为他应该有潜力，并且他是我一个好朋友的弟弟，但在近一年的考验后，却发现他说的跟做的相往甚远。俗话说：商场如战场，业务员没有功劳是尽对谈不上苦劳的，销售任务压得这么重，业务员不出业绩完不成任务本来就是被淘汰的一个重要因素。但更重要的是，他不断地违规出牌，不断地制造麻烦，我给他几次机会之后，他还是依然故我，好象有点气人的样子。待我无奈地只好放弃他时，他就好象一个吊在悬崖上面的一个人，而我就是那个拉住他尽量想把他拉上来的人；但到那时候，我也没力气拉了，假如不放手的话，我也有可能被他拉下往。
兵家最忌讳的是临阵斩将，为了打好我们2008年春节的销售这一仗，我对这个业务员一忍再忍。淘汰这个业务员经历了几件事，这几件事也可以看做是一个过程。
每年的元旦以前，我们都有不少的团购客户，今年元旦以前也不例外，10几个业务职员那几天都特别忙，电话、送货、结款。我在签出库单时，发现这个业务员一个客户也没有，不光我纳闷，业务主任也想不通：由于业务主任基本谈妥了的几个客户，甚至都已经定下了，让他往做最后的努力，他愣是没做下来。为什么？其结果是，他根本就没往！这是第一件事。
元旦中午，我接到一个客户的投诉电话，说是有窜货；由于我对窜货深受其害，所以对窜货深恶痛尽：人家辛辛劳苦做了一年的市场，你不费吹灰之力往把人家成熟的苹果摘了吃了，这算什么道理？我一股火气腾腾而起。刚放下电话，这个业务员的电话打进来了：是他窜的货，问我怎么办？然后我陪着笑脸往做协调工作，其结果是浪费了精力，浪费了时间，也花费了上万块钱。我给他下了指令：马上进进春节销售旺季了，戴罪立功！这是第二件事。
我们是驻外分公司，都不是当地人，家也都不在当地，所以，我们日常的工作和生活都是同一治理，同睡同吃，过集体生活。这就要求我们为了业务员的健康发展，加强严厉对业务员的治理，比如晚上出门要请假，各方面的工作必须要有计划性，晚上要开会进行总结和提练等，这些都是天天必做的工作。所有的人都在严格遵守着公司的纪律和规章制度，但这个业务员又出题目了，私自外出，好在没有夜不回宿；先斩后奏请别人吃饭，拿着发票要求报销，好在没有喝醉酒***；公司上网很方便，但多次泡网吧，好在没有搞出一些网恋网游之类的事情来。这是第三件事，我真是忍无可忍了，怎么能这个样子呢？
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