其四，让我们的销售团队明白：自己越重视自己的产品，客户才能重视你的产品。要实现这点，很多时候都需要我们变被动为主动，甚至往帮客户多做点事。比如就不少连锁店而言，由于“要货多了销售不理想要罚款”等治理体制上的限制，门店都不敢多要货，这就造成我们的产品在一些店面卖得差未几了，货排挤了，却由于门店货品申请不及时影响销量的题目。

　　我们为什么不在带着抹布往理货的时候，同时盘点各个门店的货品数目，向店长提出补货要求，汇总编制书面材料后，递交该连锁总部做配送提醒呢?

　　其五，以身作则养成多临终真个习惯，即可把握市场一线信息又可带动自己的团队，何乐而不为呢?连宗庆后每年都会把一两百天的时间花在市场上，我们又为什么不能呢?

　　这条路子行不通?

　　与这句话所对应的是：主意多易摇摆，尤其是在稍微碰到一点挫折的情况下。有这么一家做休闲性功能食品的企业在这个方面体现得非常典型。

　　先说价格。整个团队中有人说零售价要定到12元，有人说10元是一个坎要定在9块多，还有人说最好定在8元，争论得一塌糊涂。最后按9元定了，找了几家小店做测试，发现价格还是偏高是一大抗性，于是就参照某大竞争品牌的价差利润体系把零售价回调到7块，基本上是对手给终端、给经销商多少个点的利润，我就给终端、给经销商多少点的利润，尽管自己企业实力、市场投进都远远不如对手。但本钱影响定价，这个价格还是比对手高了近90%，所幸的是该产品无论是在概念、成分、品质、包装等方面都比对手强。价格回调后，走货量得到了比较明显的改善。

　　但是面对展货过程中，部分终端因嫌零售价高暂时性的拒尽进货，和对手走量红火等原因，团队中又有人说价格要继续下调，可假如在本钱不减的情况下再降，连分销渠道就做不了了。说到渠道，也正是由于少量终端嫌价高展货碰到了一定阻力的原因Tem.com.cn，销售团队有保健品药品从业经历的人又摇摆了，就从商超，转向了OTC，尽管前者才是产品的主渠道。可是OTC和商超渠道完全是两种运做模式，你要不想交高昂的进场费做高毛利产品的话，通常是30扣、25扣……根本就没办法做。这么东一棒子西一榔锤的折腾下来，商超没做深、OTC也没做深，自然是没有形成展货面上不了量，还耽搁了宝贵的时间。

　　对大家尤其是对广大熬不起时间的中小企业来讲，没有谁想碰到这样的窘境。要想避免自己的销售团队出现这样的题目，就有必要在以下几方面多管齐下。

　　其一，确保自己行进在正确的轨道上。

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