主页 > 商务指南 > 商务谈判 > 商务谈判二十条妙计之反悔计(5)

商务谈判二十条妙计之反悔计(5)

发表日期:2009-09-11 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

  有些经验丰富的人碰到这类题目,用几句幽默话语,如引用一则寓言故事或一则笑话,而不作直接的回答,留给对方往思考、寻味。这可说是“模糊表态”中的高招了。vkf

  当与对方处于初交时,宜用“模糊表态”。让我们拿谈恋爱打个比方,有正、反两例,可资鉴戒:vkf

  小王和小李平时性格都内向,且接触异性的机会少,经人先容,他们俩相识了。初次见面,双方都有了点意思。接下来是两人交谈,这对双方来说都是一种摸索。幸好他们俩都还聪明,懂得初次交往的表态艺术。vkf

  在分别时,小王对小李说:“我对您的印象总的来说不错,不过还是初步的,有待以后进一步了解。”vkf

  小李也微笑着回答:“我和您的感觉一样。”vkf

  这里双方的表态都是模糊的,既表达了愿交朋友的意向,又为自己留下了回旋余地。双方都兴奋,也为以后的进一步交往打好了基础。vkf

  然而另一对青年却非如此,小张和小丁也是经人先容熟悉的,初次见面,小张就把嘴一翘,冲着小丁说:“我对你不感爱好。”弄得小丁掩面而走,往大哭了一场,抱怨起先容人来。小张的表态无论是方式、场合,还是语言的选择都太缺乏艺术性了。vkf

  ③对把握性不大的事可采取弹性的许愿。假如你对情况把握不很大,就应把话说灵活一点,使之有伸缩的余地。例如,使用“尽力而为”、“尽最大努力”、“尽可能”等有较大灵活性的字眼。这种许愿能给自己留下一定的回旋余地,但一般会给对方留下疑虑,取得对方的信任的效果要差一些。vkf

  ③对非自己所能独立解决的题目,应采取隐含条件条件的许愿。这即是说,假如你所作的承诺,不能自己单独完成,还要谋求别人的帮助,那么你在许愿中可带一定的限制词语。 vkf

  比如,你许诺帮助朋友办理家属落户的题目,这涉及到公安部分和国家有关政策,你不妨这样说更恰当一点:“假如以后公安部分办理农转非户口,而且你的条件又符合有关政策,我一定帮忙。”这里就用“公安部分办理”和“符合有关政策”对你许愿的内容作了必要的限制,既见自己的诚意,又话语灵活,具有分寸,还向对方暗示了自己的难处(也要求人)。真是一石三鸟!vkf

  4.可偶然使用的缓兵计vkf

  有很多时候出于各种原因,比如碍于面子,对方来头大等,我们不能过于直接地拒尽他人的要求。除了婉转地使拒尽轻易接受外,还不妨先答应下来,然后再用反悔给他一个交代。例如有一天别人为工作调动或为亲戚找份工作等等诸如此类的事找你帮忙,而你又无能为力,该怎么办呢?vkf

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典