1、积极的心态

　　首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投进进往。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态往对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽公道的治理，可是我们应该看到企业治理风格的改变。也许你在销售中碰到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间往投进，唯有第一时间往投进才会唤起你的***，唯有第一时间投进才会使困难在你眼前变的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的眼前时，假如你往关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但假如你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中布满阳光，布满气力。同时，积极的心态不但使自己布满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

　　2、主动的心态

　　主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据上风地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的往争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你往作，有很多的职位空缺。假如你往主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了气力，但假如什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

　　主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么出色的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。

　　3、空杯的心态

　　人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新往整理自己的聪明，往吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身治理的方法，只要是正确的，公道的，我们就必须往领悟，往感受。把自己融进到企业之中，融进到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。

　　4、双赢的心态

　　杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是贸易规则。你必须站在双赢的心态上往处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益往损坏企业的利益。没有大家且有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失往了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

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