如何确定合适的加盟用度，对总部来说是一个非常关键的题目，它直接影响到特许事业的顺利发展。由于投资者在用度方面通常相当敏感，用度定得太高，投资者不能获得预计的利润，自然不会对该项业务感爱好，即使加盟进往，不久也会退出；若用度定得太低，总部收益受损，甚至无法弥补所提供服务的用度开支，将会得不偿失。无论如何，总部都应该尽早拿出一套公道的收费方案，确定加盟用度水平及收费方式，以便制定出公道的预算，弥补其治理用度，并取得足够的盈利。uGU

　　加盟者向总部交纳的加盟用度一般包括以下几类：uGU

　　1．加盟金。uGU

　　也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次***纳的用度，它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等用度，体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔用度各个总部都不相同，如日本“7—11”公司加盟金为300万日元，“Seicomart”公司250万日元；“吉野家”公司150万日元；“家庭市场”公司只有50万日元。uGU

　　2．保证金。uGU

　　作为今后交纳各项用度及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预支金性质，数目各公司不等，如“Seicomart”公司、“家庭市场”公司为250万日元；“吉野家”公司75万日元。合同中止时是否退还，情况也各不相同，依据双方的合约而定。uGU

　　3．权利金。uGU

　　是总部对加盟店进行经营指导而收取的用度，由加盟店定期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，如便利店一般为毛利的30％—50％，快餐店一般为销售额的5％—10％，出租业按租金收进的6％—8％；小酒馆按店展面积收取，还有定额包费等。uGU

　　4．违约金。uGU

　　如违反合同中规定的义务及禁止事项，按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。uGU

　　5．其他用度。uGU

　　如店展设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。uGU

　　上述用度可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟用度及开业后运作时交纳的后续加盟用度两大类。前期加盟用度包括了总部招募、评估、培训、寻找地址等全部用度，在有些情况下，它还包括了特许体系不断成熟和商誉进步而增加的特许权用度。如何确定前期加盟用度水平，有人以为应尽可能降低前期用度以便加盟者的开办用度能降至最低；另一些人以为应定得高些，由于前期用度是总部获得收益的重要来源，这样总部可以立即获得大量现金收进和利润，并解决了业务经营所面临的题目。实在，特许经营与其他业务一样，都需要经过一定时期发展才能开始盈利，这一时期大约为3－5年，总部必须筹备足够的资金以维持盈利前的经营，所以，想在短期内通过加盟金解决总部资金上的困难是不现实的。一般情况下，前期加盟用度占加盟者全部投资的5％—10％，例如，假如开办一家特许加盟店的投资是50万－６０万元，则前期的特许加盟费在2．5万—6万元之间，当然，对于那些声看较高利润也较高的特许总部来说，这笔用度可能高于5％—10％。uGU

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