后续加盟用度是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对加盟店的治理服务用度和广告用度等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定用度。确定固定用度尽管能保持总部的收进水平不致下降，但若考虑到通货膨胀因素和将来的发展，这种方式还是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，由于他们对将来的经营业绩没有把握，担心所获利润会小于加盟用度。而采用按收进的百分比提成，双方都更轻易接受，加盟者很精确地知道他该付多少钱，如何往计算这个数额，且是在有收益的基础上支付，没有后顾之忧，另外总部的收益直接与加盟店的业绩挂钩，因而会不遗余力地给予全力支援；而总部也可以从加盟者的业务发展中获利，并避免了通货膨胀因素的影响。 uGU

　　分析后续加盟用度是否公道，主要的参考依据是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的加盟风险，在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。在香港，目前加盟一家特许商店的投资总额大约为55万～６０万港元之间，在中国内地，开设一家加盟店的投资总额普遍在50万元左右，当然，这里面只包括了前期加盟费，还未包括后续加盟费。如何判定加盟用度是公道呢?假如以目前中国经济形势来看，零售业的投资回报率在30％左右是比较公道的，这样我们就可以计算出每年公道的投资回报金额，再计算所得利润。计算公式如下：uGU

　　投资总额x30％＝每年投资回报金额＝每年预期利润 加盟费uGU

　　即：加盟费＝投资总额x30％—每年预期利润uGU

　　根据上面公式，我们可以在不同的投资总额上，在猜测不同利润水平上计算出公道的加盟费，同样，我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期看得到的利润水平。uGU

　　上面在分析加盟费是否公道时，只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上，加盟用度的高低受很多因素的影响，除了盈利因素外，还有以下几个方面：uGU

　　1．加盟总部的发展阶段。uGU

　　当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段，其特许经营概念还没有经受市场充分、彻底的检验，经营风险较大时，为了吸引更多的投资者，扩大影响，总部往往不惜以低价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟，并拥有较高声誉和相当数目的加盟者，此时往往会严格挑选加盟者，加盟用度也随之上升。最近几年香港地区一些颇受欢迎的特许经营事业，其加盟费暴涨，正是由于他们已经进人成熟阶段。uGU

　　2．加盟总部提供的援助。

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