此后一年内，A公司通过这些行业代理商成功的渗透到了各个行业内。A公司的销售职员也打着售前支持和售后服务的旗号和这些行业用户逐步建立起了直接的联系。又过了半年左右，行业代理商手中的客户资源基本上已经被A公司所把握。

A公司在此时又召开了一次高层会议，吴敌在会议上说：“现在是我们踢开代理商，收回利润的时候了。”

“吴总，假如我们现在一下子把代理商踢开，恐怕会引起代理商的集体反抗吧？”华南区总经理李凡有些担心的问道。

“一下子全部踢开肯定是会激起民愤，我们可以采取蚕食的策略，先收回几个大的行业如电信、金融等，然后再一点一点的逐步把代理商甩掉。”

“高，实在是高。”“吴总，我对您的敬仰有如黄河之水滔滔不尽。”拍马之声立即又不尽响起。吴敌的小舅子最近特地学了几句溜须拍马的话，正想表现表现，还没等开口，吴迪便指着他说：“你给我闭嘴，散会。”

会议之后A公司向代理商公布：为了更好的满足客户的需求，进步客户服务的反应速度和效率，A公司决定在电信、金融等几个行业采取直销方式，请代理商谅解。

其后半年的时间内，A公司逐步的在一些重要的行业都采取了直销的方式，只是把一些利润不高、如同鸡肋的行业留给了渠道。

点评：反客为主，用在军事上，是指在战争中，要努力变被动为主动，争取把握战争主动权的谋略。尽量想办法钻空子，插脚进往，控制它的首脑机关或者要害部位。捉住有利时机，吞并或者控制他人。古人使用本计，多是对于盟友的。往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后稳扎稳打，取而代之。

反客为主，从地面上可以理解为是处于被主导地位的客，夺取主导地位，替换原来的主，并把原来的主放到客的位置上，随意摆弄的做法。因此，它是一种换位法，或者说是夺位法。

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