主页 > 销售学社 > 销售心态 > 不要让你的心态使你成为销售失败者(2)

不要让你的心态使你成为销售失败者(2)

发表日期:2009-11-05 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

  这个故事的要点并不在于讽刺,而在于说明:具有积极心态的人发现了钱,而具有消极心态的人却不能。可见,好运在每一个人的生活中都是存在的,然而,以消极的心态对待生活的人却会阻止佳运造福于他。只有具有积极心态的人才会捉住机会,甚至从恶运中获得利益。nNQ

  二 NMA会使希看没灭nNQ

  看不到将来的希看,就激发不出现在的动力,NMA会摧毁人们的信心,使希看泯灭。NMA就像一剂慢性毒药,吃了这副药的人会慢慢地变自得志消沉,失往任何动力,则成功就会离运用NMA的人越来越远。nNQ

  拿破仑·希尔讲过一匹赛马的故事。nNQ

  约翰·格里尔是一匹著名的良种赛马,它曾经取得过很多次赛马比赛的好成绩。它被以为是1902年7月的比赛中的种子选手。事实上,它的确是很有希看获胜的,它被精心地照料、练习、并被广告宣传为唯一能获得一个机会击败在任何时候都占上风的赛马“战斗者”。1902年7月在阿奎德市举行的德维尔奖品赛中这两匹马终于相遇了。那天是一个极为庄重隆重的日子,万众瞩目着起跑点。当这两匹马沿着跑道并列跑时,人们都清楚“格里尔”是在同“战斗者”作殊死的搏斗。跑了四分之一的路程,它们不分高低,跑了一半的路程,跑了四分之三的路程,它们仍然不分高低。在仅剩八分之一的路程的地方,它们似乎还是齐头并进。然而就在这时,“格图尔”使劲向前窜往,跑到了前面。这时是“战斗者”骑手的危急关头,他在赛马生涯中第一次用皮鞭持续地抽打着坐骑。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在纵火烧它的尾巴,它就猛冲到前面,同“格里尔”拉开间隔,相比之下“格里尔”似乎静静地站在那儿一样。比赛结束时,“战斗者”比“格里尔”领先七个身长。 nNQ

  “格里尔”原是一匹精神昂扬的马,是一匹很有希看的马。仅是这次经历却把它打败了,将它的隐形护身符从PMA翻到了NMA的一面,从此消极、悲观、一蹶不振。后来它在一切比赛中都只是应付一下终于没再获胜。nNQ

  人固然不是赛马,但是有格里尔精神的人却大有人在,他们也象格里尔一样,在PMA的指导下,也曾经有过辉煌的时刻,但是当他们一碰到挫折,则他们的护身符便由PMA翻到NMA那一面,他们悲观、失看,看不到希看的灯火,从此一败涂地。nNQ

  持有NMA的人,对将来总是感到失看,在他们的眼中,玻璃杯永远不是饱满的而是半空的。消极心态不仅会产生两种主要后果,而且消极心态还具有传染性。俗话说,物以类聚,人以群分。聚在一块的人则互相影响,逐渐靠拢而变成一个样。nNQ

  人们大概留意到结婚多年的夫妇行为逐渐变得一样,甚至连外貌也相似,而心态的同化是最明显不过的。跟消极心态者相处得久了,你就会受他的影响。接触消极心态者就象接触到原子辐射假如辐射剂量小,时间短,你还能活,但持续辐射就要命了。nNQ

营销广告策划网(www.ideatop.net)

上一篇:销售心态改变命运 下一篇:没有了
养生专题
策划宝典