谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些题目是可以谈的，哪些题目是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么题目是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。假设我们将与一位至公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下题目：——要谈的主要题目是什么？

　　——有哪些敏感的题目不要往碰？

　　——应该先谈什么？

　　——我们了解对方哪些题目？

　　——自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？

　　——假如谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住？

　　——与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？

　　——我们能否改进我们的工作？——对方可能会反对哪些题目？

　　——在哪些方面我们可让步？我们希看对方作哪些工作？

　　——对方会有哪些需求？他们的谈判战略会是怎样的？

　　回答这些题目后，我们应该列出一份题目单，要问的题目都要事先想好，否则谈判的效果就会大打折扣。

　　总之，不少国际商务谈判因缺乏谈判技巧而失败。进出口商通过培养倾听和提问的能力，通过把握上述的技巧，就可以在谈判中把握主动、获得满足的结果。

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