战略性谈判指的是，规划并实施事先考虑周密的计划，借此说服别人按照你设定的条件给予你想要的东西。战略是整体的、全盘的计划，其中包括一系列目标。

　　战略性谈判包括一些原则。无论进行的是个人还是贸易谈判，有条不紊地贯彻这些原则可使你处于不败之地。

　　谈判伊始：摸清对手底牌

　　让对方先给出承诺。谈判开始时不要做任何承诺。让对方启动谈判。不要开价，给出条款或开始任何与谈判相关的内容。很多时候你会发现，让对方先讲，他们会不自觉地露出自己的底牌。而且，谈判伊始，对方给出的价位和条款往往会比你预料的好很多。

　　要深躲不露。在打扑克时，假如对家知道了你手中握的牌，结果会怎样？不错，每局必输。谈判时也是一样的。不要告诉任何人你的战略计划，也不要沾沾自喜似乎手中握有王牌。

　　进一步说，无论你多么想达成协议，要时时表现出无关紧要的样子。假如你对这单交易倾注太多关注和热情，对方会利用你的热情，反而对你不利。

　　提供书面材料。让对方从你的角度考虑题目的一个方法是，给他们看一些书面材料。人们一般轻易相信来自独立的第三方的文字资料。

　　假如谈判对方不太愿意和你达成协议，那么告诉他们，与竞争对手相比，你提供的价格和收益与他们相当，甚至优于他们。拿出对手的产品目录或价格表，向客户指出它们和自己的有何不同。这些文件会烙下强烈持久的视觉冲击。你还应该就一些非价格话题进行谈判，不过有时话题会回到钱的题目上来。没关系，竞争对手的书面文件会给你莫大的帮助。

　　拟定协议。让你的团队拟定协议。确保自己看过协议中的每一个条款、章节、附款，每一个句子。向律师和合同治理职员解释协议的每项条款，包括谈判中的关键职员和团体。

　　对此举的重要性可能你会心存疑虑，现解释如下：让对方拟定协议会有两个不利因素。其一，假如对方够聪明的话，他会重新审核协议，并可能对已达成的协议主要部分再三权衡。这样一来，原本你以为对自己大为有利的协议可能要进行重新谈判。其二，拿回协议后，其中加进的或删除的内容可能会让你大吃一惊。

　　另一方面，自己拟定协议有两点好处。其一，在拟定协议前重新检查条款，你能再次权衡协议的每一个部分，这是十分有利的。假如你想做改动，让对方看到这些条款或直接联系对方，对协议中不认同的部分重新谈判。其二，你有机会修改协议或合同。

　　谈判当中：进退有度

　　向对方施压。向对方施压获得主动权，让他从你的角度来看题目。假如对方的开价或还价你觉得不可接受，告诉他假如不让步，谈判就此结束。你可以告诉对方他们的开价完全不可行。提出更多的要求。不要放过每项协议能够给你带来的好处。

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