当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，很多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，正确陈述。因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得理想经济效益的关键一环。

　　第一，把握多方面知识，进步应变能力。

　　一个优秀的合同预算职员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，进步自身应变能力，在把握各种学科知识上下功夫，以争取在谈判中核对自如、思路灵敏、反映机智，立于谈判先手。对对方提出的质疑，做到心中有数，能赐与满足的解释，给人以说服力。因此，要努力学习各种知识，充实自身，进步水平。不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。做到预备充足，有备而来，才能把握合同、预算谈判的主动权。

　　第二，熟悉谈判技巧，把握谈判策略。

　　在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，把握主动权。

　　（一）先让对方开口的策略。让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐躲住自己的观点，拿对方提出的重要题目做交涉，争取他让步。假如愿意也可以在较少的题目，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，由于他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如

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