3、20元20元20元20元

　　从表面上看这是一种四平八稳的让步方式，每一次让步幅度都不大，谈判破裂的风险也较低。实际上，在各种形式的让步中，任何两次相同的让步都是不可取的。对方固然不知道你究竟能让多少，但却了解每次20元的让步规律，在你最后一次让步后对方还会期待下一个20元。

　　以上三种典型的让步方式都是错误的，原因在于它们都会使买方产生更高的期待。

　　正确的方式是：逐步缩小让步的幅度，让买方以为价格已触及底限，不可能再有任何让步了。

　　40元20元15元5元

　　第一次让步需要比较公道，要充分激起买方的谈判欲看，在谈判中期不要轻易让步，每一次让步幅度都要递减，并且要求买方在其它方面给予回报，最后的让步要表现出异常的艰难，必要时要使用上级领导策略，引导买方顺着你的思路进行谈判，终极取得双赢的交易。

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