三、可以避免“空中楼阁”式的答案：

　　在平常工作中，领导的事情比较多，很难做到面面俱到。而且大家都有明确的工作分工，具体工作基本都有营销员来做，所以，领导往往只了解面上的情况，基本不可能更深进地了解实际情况。

　　那么，假如领导只听营销员提出的题目，用他的经验做出的判定与分析，可能就是很武断的，正确率也肯定不会太高，“空中楼阁”式的不切实际的指令就产生了。而同时，营销员一味运用领导的思路往运作的话，不是对症下药，而是病急乱投医，这样可能多走很多的弯路，对解决题目势必造成障碍。而假如由于这个原因，错过了解决题目的最佳时机，事后会追悔莫及的。

　　四、得到领导的信任和欣赏：

　　有见地，有想法，有思路的营销员，会得到领导的信任和尊重。说服自己方能说服领导，营销员有理有据的分析，会引起领导的共叫，“三人行，必有我师”，在沟通中，领导也会学到很多东西。

　　所以，在以后的工作中，领导就会对这个营销员很放心，非常愿意与他展开一些话题的讨论，授权于他往做一些重要的事情，支持他大胆地开展工作。更重要的是，有机会的时候，领导会马上想到他，推荐他，帮助他，进而得到提拔和重用。领导得到这种有力的“左膀右臂”后，业务开展会更加得心应手，成功的几率就越高。

　　做市场如同逆水行船，不进则退。营销过程中只有想不到的，没有做不到的，所以营销员带着建议提题目，带着答案提题目，就能够不断进步自己独立作业的能力，使自己迅速成才。

　　市场不相信眼泪，市场不喜欢被动的执行者，而衷情于有头脑的市场开拓者。来源：慧聪网商务指南频道

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