例如：你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽商业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。

　　给出底线反遭怀疑

　　步步紧逼让你难招架

　　80元、90元、100元1100元。

　　这种方法是一开始把所有的空间全部让出往，是极端愚蠢的。首先对方会以为你虚报价格轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的让利空间，他还会在价格上继续步步紧逼，让你无法承受，导致谈判陷进僵局甚至破裂。即使达成了交易，对方也会怀疑你的诚意，从而影响到下一次的合作。

　　小额渗透不实际

　　遭反感对手不买账

　　5元、15元、25元、35元。

　　开始，如此小的幅度对方肯定不会同意，会要求你再次让步，于是你分两步让出了15元和25元，但仍然被对方无情地拒尽了，为了避免谈判破裂和得到订单，你只能把最后的35元全部让给了对方。在你让出所有的谈判幅度后，你会如愿的拿到订单吗？这桩生意很难成交，道理很简单：在你每一次让步后，对方会觉得你在有意摸索，诱骗价格且有失严厉，会造成对方对你的反感，形成心理戒备，即使你让出再多，对方也不兴奋。

　　四平八稳落价格

　　对手摸透规律更宰你

　　20元、20元、20元、20元。

　　从表面上看这是一种四平八稳的让步方式，每一次让步幅度都不大，谈判破裂的风险也较低。实际上，在各种形式的让步中，任何两次相同的让步都是不可取的。对方固然不知道你究竟能让多少，但却了解每次20元的让步规律，在你最后一次让步后对方还会期待下一个20元。

　　先大后小刺激求成欲看

　　让对方觉得已砍到价格最底线

　　40元、20元、15元、5元。

　　第一次让步需要比较公道，要充分激起买方的谈判欲看。在谈判中期不要轻易让步，每一次让步幅度都要递减，并且要求买方在其他方面给予回报，最后的让步要让对方看出你异常艰难，以为你已经到了底线，导致终极双方取得双赢的交易。

　　把让步转化为进攻手段

　　迂回夺势反赢大实惠

　　有一家大型著名超市在北京开业，供给商“蜂拥而至”。王某代表弱势品牌的机械厂家与对方进行进店洽商，谈判异常艰苦，对方要求十分苛刻，尤其是60天回款账期实在让厂家难以接受，谈判进进了僵局并且随时都有破裂的可能。一天，对方的采购经理打电话给王某，希看厂家在还没有签订合同的情况下，先提供一套现场制作的设备，能够吸引更多的消费者。

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