3、预备多套谈判方案

　　谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希看通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

　　在双方你推我拉的过程中经常轻易迷失了最初的意愿，或被对方带进误区，此时最好的办法就是多预备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

　　4、建立融洽的谈判气氛

　　在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就轻易朝着一个达成共叫的方向进展，而不是一触即发的对抗。当碰到僵持时也可以拿出双方的共叫来增强彼此的信心，化解分歧。

　　也可以向对方提供一些其感爱好的贸易信息，或对一些不是很重要的题目进行简单的探讨，达成共叫后双方的心里就会发生奇妙的改变。

　　5、设定好谈判的禁区

　　谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落进对方设下的陷阱或舞曲中。

　　6、语言表述简练

　　在商务谈判中忌讳语言疏松或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被沉没在拖拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的发现它，但是假如倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始专注，留意力随着接受信息的增加，会越来越分散，假如是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。

　　因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，假如要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方进步声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加留意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，练习语言的表述、突发题目的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生迷惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述固然缓慢，但字字经过推敲，没有空话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。

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