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谈判实战锦囊计--拆台计(3)

发表日期:2010-01-17 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  蔡发现了姚与自己老婆的友好往来,他怕姚来个“以其人之道,还治其人之身”,忙退兵自卫。禁心想:不能光想种别人的田,荒了自己的地。

  这一题目,没用武力,通过外交途径和平解决了。这得益于围魏救赵的智谋。

  写到这里,我又想起了一个笑话(窍门):

  “你是用什么办法把丈夫整夜不回的习惯改过来的?”

  “有一天晚上,他很晚才回来。于是我大声喊道,‘是约翰吗?’——而我的丈夫,你是知道的,他叫杰克。”

  有家室的男人在外拈花惹草,通常是自忖“后方筑固”,才会有“锦上添花”的雅兴。你让他后院起火,来个“围魏救赵”,正是拆掉了他的台子。拆台用于自保非此计莫属。下面再举一个尽妙之例。

  西汉初年,汉高祖刘邦率领雄师与匈奴交战。刘邦求胜心切,带领骑兵追击敌军,把大队人马丢在后面,不料刚刚追到平城,便中了匈奴的埋伏,刘邦***困守白登山,然而,后续部队已经被匈奴军队分头阻挡在各要路口,无法前来解围,形势十分危急。

  到了第四天,被围困的汉军粮草越来越少。伤亡的将士不断增加,刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁,坐立不安。

  跟随刘邦的谋士陈平无时不在苦思冥想着突围之计。这天,他正在山上观察敌营的消息,看见山下敌军中有一男一女指挥着匈奴兵。一打听才知道,这一男一女是匈奴王冒顿单于和他的夫人闹氏。

  他灵机一动,从阅氏身上想出一条计谋,回往和刘邦一说,马上得到了答应。

  陈平派一名使者,带着金银珠宝和一幅图画秘密地会见问氏。使者送上厚礼又献上一到图画,上面画的是一位娇美无比的美女。使者声称是献给匈奴王的中原美女。阔氏于是规劝匈奴王说,即使夺得汉地也不宜久居,再说两个君主也不能互相敌对。

  匈奴王经过反复考虑,终于同意了夫人的意见。后来,双方的代表经过多次谈判,达成了停战协议。

  女人的威力往往在出其不意的地方显示出来。大将军在人前八面威风,可是回到家里还是要听老婆的。男人之所以要听老婆的话,并没有什么原则可言,只是怕她吃醋,怕她唠叨,怕她撒泼,一句话,怕她让自己在人前人后丢面子。于是,拿男人的老婆“开刀”,叫他“后院起火”,是一种很阴损很恶毒,也很高明的。

  利用女人,“扯其后腿,拆其后台”这一术的妙用,在于听之无声,视之无形,无穷如天地,难知如阴阳。施用暗往明来,阴差阳错的手段,使对方堕于其中而不觉。

  3、冻结他生产傲气的资本

  人际交往中,我们常会碰到很多傲气十足的人,他们往往有这样那样的资本可以依靠。假如你能针对他产生傲气的资本给予打击,便无异于釜底抽薪,拆掉了他的台子。

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