往年国庆期间又是楼市的旺季，杨小华预备大干一场，他仔细分析了东莞楼盘的布局，渐渐摸清了东莞的豪宅、水岸楼盘、白领公寓的位置和价位，然后再针对客户的需求，提供不同的服务。同时杨小华把有相同需求的客户集中起来，组成“看房同盟”，众多购房者在一起也有了更多的交流机会，杨小华也进步了工作效率。Pwe

　　新的麻烦也层出不穷。看房顾问私下跑单，甚至自立门户，使杨小华的业务量大减。根本不需要什么投资、仅靠技术和聪明获取利润的新鲜行业，一定会有人“追尾”。杨小华曾经为此苦恼过，但慢慢又定下脚步，有了更大的野心。Pwe

　　在推出“看房同盟”的时候，杨小华和售楼职员直接沟通，了解到商品房的销售价格由本钱用度、期间用度、税金等等组成，其中期间用度和利润有很大弹性空间，开发商能根据实际情况作相应调整，但购房者并不清楚其中奥妙。Pwe

　　杨小华想，假如把“看房同盟”升级为“集体购房同盟”，用大业务往和开发商谈判，会取得更低的价位；另外，自己具有专业知识，能对公共设施的计算、相关管线的设计、营建本钱等方面提出公道的建议，也能让开发商不得不让价。Pwe

　　于是，杨小华代表购房者，和售楼经理斗智斗勇，屡战屡胜。同时，杨小华也坚持自己的态度，“君子爱财，取之有道”。有些开发商主动邀请杨小华带客户往看房，并支付车马费，让他按购房成交量提取报酬，但都被杨小华拒尽。生存之本、发展之本都是购房者，陪客户看房才是他的正经职责，他代表的是客户立常也有一些开发商畏惧杨小华“挑刺”，所以专程找他加盟，每月付2万元聘请他为质量监视员……杨小华都婉言拒尽。Pwe

　　既而，杨小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部分联系，互通有无，共享业务资源，增加了看房顾问的法律服务、会计服务和环境检测等功能，从客户看房、签订购房合同到装饰后房屋的环境质量检测和整改，进行一站式服务。Pwe

　　“看房顾问”替人看房，又替人免费谈判，让购房人省心不少，增加了看房附加值，老客户带来了很多新客户，如今杨小华在当地已经赫赫有名，顺利赚到第一桶金，引导事业朝更大的空间发展。Pwe

　　假如你暂时没有成功，没有地位、财富，无关紧要，只要你有野心，有把野心贯彻到底的聪明和毅力，那么站在金字塔的塔顶，指日可待。Pwe

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