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揭秘“苏阿姨”的老总原来是个男的

发表日期:2010-01-18 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  在中国,每年新生15万家企业,同时每年有10万家企业倒闭,剩下的企业中60%在5年内破产,85%在10年内消亡,中国企业均匀寿命2.9年。而李小明的“苏阿姨”,却在三全、思念、龙凤和湾仔码头等速冻食品巨头侵吞60%市场的包围下,在速冻食品最激烈的战场华东市场,15年未倒。8Se

  无心插柳8Se

  李小明一脚踩进这个行业,便成为了“苏州民营速冻食品第一人”,但这却让他在***家国有企业的包围中,显得如此“碍眼”。“这是个体户做的,别买。”这家在苏州当时最小的,能灵活渗透到很多商场的速冻食品企业,却遭遇了集体围剿,体制成为绕不过往的“死***”。8Se

  几个月后,李小明真的在苏州销声匿迹了。8Se

  但出乎意料的是,他却在苏州周边的南京、上海、宁波频繁出现:开着车身上写着“苏阿姨来哉”的冷躲车,在城市的公交车站沿线转悠,于是这句带有极强吴侬软语意味的广告语,被人们不经意地念出来,形成了最简单的口口相传。8Se

  接着大大小小印着光彩鲜润的产品照的海报贴进了商店,当时,还没有任何企业做海报宣传。而街头,经常能听到店员们冲着送货小伙喊“苏阿姨”,在当地成为一大特色。8Se

  所有人都用袋式,李小明却第一个采用盒式包装,增大陈列面积并进步档次,并第一个附赠汤料包。8Se

  完成展垫的李小明开始以他的方式开篇。8Se

  “在外地,很多人以为苏阿姨是合资企业。”原来,当时所有的速冻包装只有中文说明,李小明却采用中英文对照,这个小小的动作无意间帮了他的大忙,“没有合资企业的厂房和办公楼,各地的采购员来了,我都安排在当地最豪华的宾馆住宿,在高档的商务会议室洽商,出手阔绰地招待他们,他们根本不会相信有这样底气的实在是一家小企业。”这背后则是,“创业前三年,投资人没往家里拿一分钱的收益。上一分钟赚的钱,下一分钟就投进往,轮轴转着慢慢把市场做大。”8Se

  在苏州遭遇围剿的“苏阿姨”,就这样渐渐在苏州周边“柳暗花明”了。8Se

  不久后,李小明惊奇地发现来自苏州的订单渐渐多了起来。原来,“超市最早是随着麦德龙、家乐福进驻上海而开始兴起的,苏州最早的超市老板几乎全都往上海取经,结果发现上海的大小超市都摆着苏阿姨,回来后就来订货了。”8Se

  不走平常路,李小明尝到了甜头,开始乐此不疲。8Se

  有心栽花8Se

  李小明很喜欢这句话:有些画家,将太阳变成画布上的一个黄点,却有一些,将黄点变成太阳。8Se

  环顾国内,思念=水饺,三全=汤圆,龙凤=水饺,湾仔码头=高档水饺汤圆,“食品中主食是消耗量最大的,而主食中的饺子汤圆是南北通吃的,所以大品牌都死盯不放。”8Se

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