然而，李小明却似乎看到了那个可以变成太阳的“黄点”。8Se

　　馄饨最大的消费区在华东，李小明开始大打“苏州”牌，“苏式食品是苏州四大文化支柱之一，是我国传统食品帮式中重要的一支，以讲究选料做工、色香味形在华东一带有很高的认可度。”在“苏阿姨”旗下，有很多极具苏州特色的糕点菜品，多达40多种，但销售额却只占苏阿姨的20%，作用则是为了烘托“苏阿姨”的苏式氛围，加深人们对“馄饨华东造”的印象——如今，即使是三全的馄饨，也无一例外地在包装上醒目地标注“上海馄饨”的标签。8Se

　　由于消费量小，在三全，馄饨只有14克左右的三四个品种，显然馄饨只是速冻食品巨头眼中“鸡肋”。但在李小明的“苏阿姨”旗下，从3.5克到20克，从素馅、肉馅、三鲜馅到红油，一共有30多个品种。8Se

　　在他的销售棋盘上，70%是跟随三全、思念输往商超渠道，另外的30%，则是输往农贸市场、快餐公司、酒店、学校等。“大超市卖场的进场费和高扣点，并不适合中小品牌全身心投进，但在江浙沪一带的农贸市场，我的末梢神经却要比他们敏感很多。”对于快餐公司、酒店、学校等，李小明巧妙地以苏式菜品和糕点为切进点，推进苏式馄饨，由于这样，酒店就可以节约一个糕点雕刻师傅，学校也可以获得适合学生营养搭配和地方口味的专业营养餐。8Se

　　2006年，“年度中国游戏业界最受期待网络游戏”《大唐风云》被大力推出，李小明趁机与之建立“非竞争性战略同盟”，将“苏阿姨”摆进了网络游戏中，成为了网络宣传的速冻食品行业第一人。8Se

　　“馄饨=苏阿姨”，在只占速冻食品行业11%份额的速冻馄饨中，苏阿姨已经占据了全国半壁山河。李小明终于把一个不起眼的“黄点”变成了“太阳”。 8Se

　　前行8Se

　　一些成功是抵制***的结果。重溯过往的15年，李小明的表情渐渐变得严厉，在个性风华的背后，苏阿姨同样历经了彷徨与挫折。8Se

　　“创业的第六年，眼看着三全、思念两家河南企业不远千里地把华东市场搅得风生水起，我觉得我也能从区域品牌做到全国品牌。8Se

　　首先我的包装应该更大气，口味也应该面向全国。但是，很快我就发现出题目了，首先是顾客以为苏阿姨被仿冒了，接着是经销商走不了货。”8Se

　　“冷水”让李小明很快清醒。河南是中国最大的劳动力输出地之一，仅一个员工的工资“苏阿姨”就得多开300元，另外河南还是中国最大的粮食和生猪生产基地之一，企业补给十分充足；郑州是我国中部最大的铁路关键，物流便利，加之馄饨的主消费区只在华东。“实在每个企业都需要能随时控制‘赌博’的心理，和随时刹车的自制力。”8Se

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