丁志忠是个做事追求认真的,要做就要做好的人。作为本报评选福建商界创业英雄的候选者之一,丁志忠对本报此次活动的进展表现了极大的关注。丁志忠以为,每个成功企业家的创业史都有一个从无到有的发展历程,而加进世贸三年,正是他领导下的安踏团体茁壮成长、不断走向成熟的三年。sm3
作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业,安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人,随后几年,中国鞋业成了体育明星与娱乐明星争奇斗艳的舞台。“明星战”、“广告战”使得中国运动鞋市场硝烟弥漫,在这场战争及随后的品牌战中,安踏却始终保持着领先地位。sm3
丁志忠说,安踏不会做中国的耐克,而是要做中国的安踏、世界的安踏。sm3
【创业之路】sm3
17岁男孩单身闯北京sm3
穷则思变。sm3
上世纪80年代,丁家穷,看到人家生活好,就想一定要比人家好;看到别人开上了摩托车,自己也想拥有。但要想得到这些,就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人性路的原始出发点。sm3
初中毕业的那个夏天,17岁的丁志忠提出要到北京发展,家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说,天天都有外地人拿了钱来买东西,几乎什么都能卖掉,我们为什么不主动把晋江的商品拿出往销售?sm3
丁父的鞋厂那时候也是刚办起来,经济并不宽裕,但却被儿子说服,取出了1万多块钱,让丁志忠买了600双晋江鞋到北京往卖。sm3
为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台,丁志忠天天往找商场的人,一开始别人就说不同意,还对他说:“你才多大啊,就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了,人家都不相信。他也不管别人的脸色,特别真诚地先容起晋江产品的上风来,连续往了一个多月,商场的人终于答应往晋江看看。丁志忠兴奋得不得了,赶紧先回晋江预备。最后,在北京所有的大商场,丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。sm3
仅两年的时间,丁志忠买通了北京最权威也是最艰难的销售通道北京王府井商场。sm3
丁志忠总结了两大成功理由:腿勤、嘴甜。sm3
第一个吃下螃蟹sm3
销路打开了。一边是晋江丰富的货源,一边是宽广的销售渠道,不是可以就此稳赚了吗?sm3
但1991年,丁志忠却又重新回到了晋江。原来,晋江鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时,市场上比较有名的“青岛双星”、上海火把牌等鞋已经有相当一部分是在晋江生产,说明晋江货质量没有题目。sm3
晋江货出题目的地方是没有品牌!sm3
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