1、 活动创意到位

　　目前，食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术，导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠予类）活动失往爱好。

　　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合sp活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

　　a、 三新方针：新由头、新卖点、新活动形式

　　b、 四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时势性。

　　2、 前期宣传造势到位

　　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出往，这必须需要广告的配合，需要广告媒体参与，发布活动通告常用的方式有：

　　活动np、电视字幕预告、广播活动用dm、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。

　　而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　　3、政府公关到位

　　所有的sp（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部分主管部分打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部分出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，政府公关关系的良好保持至关重要。

　　一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部分的同意，获得工商局广告治理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部分的“准行证”才能保证活动正常开展。

　　因此，各市场职员从一进进当地市场起，均需要与当地各政府主管部分建立良好关系，工作做到眼前，以防患于未然。

　　4、组织分工到位

　　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行职员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　　●活动预备期一般有下列事项：

　　① 政府公关；

　　② 活动通告的发布（新闻媒体、户外宣传、小报投递等）；

　　③ 活动用宣传品及礼品预备；

　　④ 货物预备；

　　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

　　⑥ 参与活动的医生、促销职员、业务职员的分工与培训；

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