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金山公司的产品战略策划(5)

发表日期:2009-11-05 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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金山公司为WPS从技术到市场做了一系列全面的发展计划。

在技术上,WPS97在图文混排及汉字修饰方面独具匠心,并集成了基础词典,附带反片输出、条形码生成等WORD不具备的功能,模版处理上更多地考虑了国内常用的文档格式。金山此时已考虑到下一个版本兼容包括WORD在内的其他国际流行的字处理软件,并支持WEB功能等,一个版本上市的同时,下一版本就要开始酝酿。

市场活动上,WPS的复出本身已被众多权威媒体列为1997年中国电脑界的10件大事之一。这一轰动应多少与求伯君便在北大、清华等全国十几所高校做了巡回讲座,受到了大学生们的热烈欢迎。WPS97以及金山的其他软件将对所有师生优惠销售,金山的软件在各大高校形成了少有的正版用户群。求伯君在高校做演讲时流露的幽默和自信更带来了一大批崇拜者和追随者,不仅求伯君,公司总经理雷军及市场经理同时在高校做了多次巡回演讲,他们的人格魅力吸引了更多的人关注金山的命运。WPS的市场活动深入到培训班的重新组建上,金山公司为此成立了培训部,原连邦公司的姚辉出任部门经理。数月内,WPS97已在国内启动千点培训计划,即在国内设立1000余个WPS的培训站。培训部定期开始培训对WPS感兴趣的单位并着手WPS97教科书的编写计划。1998年9月,WPS97被列入国家计算机等级考试的内容之一。

金山公司的销售紧随其后,做了有组织的店面促销,并成立了专门的促销部,在连邦软件的重要店面听取反馈意见并做定期宣传。这一期间,WPS97的零售量达到WORD的五倍。

在捆绑销售方面,由于词霸的价格相对较低,出现了词霸的捆绑成绩超过WPS97的现象。金山的销价 员不得不反复向不同的客户演WINDOWS版WPS97的功能,以改变部分厂商对WPS的旧观念,多方的努力为带动WPS97的捆绑作了铺垫。翻阅这一时期的报纸,人们可以看到大量有关WPS97的详尽的新闻报道。市场、销售两相呼应,金山WPS在人们心目中的地位迅速回升,金山公司逐步摆脱了原先的悲剧形象。在软件套装上,WPS97进入了企鹅套装、飞翔套装、洪恩工具套装,联想集团、清华同方、摩托罗拉慧笔、福建 实达、青岛海信等鑫家硬件厂商捆绑了WPS97。

1998年11月,WPS的下一个版本正式定名为WPS2000。1999年3月,金山公司免费发放了5000套WPS2000测试版,征求广大用户的意见。在金山公司研发部经理董波将最终版本的WPS2000交到北京进行生产时,WPS2000已与原来的测试版大不相同了。

WPS2000在技术上已完成了三个重要功能:
(1)全面兼容OFFICE97及以下的DOC文件,支持RTF、TXT等文件。

(2)支持WEB。内部集成INTERNET功能,可直接收发E-MAIL;支持HTML文件的输入输出,可以以所见所得的方式调入HTML文件进行编辑,并可将一般文档存为HTML格式。

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