可采善于把握终端促销，坚决不让自己的潜在顾客流失。最早可采进军药房时，就在店门前设立了自己的展示台，色彩与包装浑然一体，视觉冲击力特强，非常吸引眼球。

可采渗透商场超市后，便在百盛购物中心、新华联商厦举办了“汉方养眼法”演示活动，吸引中青年女性踊跃参与，现场演示养眼法，收到了极佳的品牌传播效果。可采还借6月6日“爱眼日”大做文章，举办有奖征文活动，并引发了沪上女性的养眼法新潮。其进入上海不到一年，迅速在大上海的护眼市场上，确立了自己的品牌。

4. 科技领先 登高而眺
如果产品从原料上无法与竞品区分时，不妨从科技上另创卖点，以高技术的姿态，登高而眺，可谓站在竞品的肩膀之上。如六味地黄属于滋阴补肾的传统名方，自古以来，就有汤剂、蜜丸、口服液、浓缩丸、硬胶囊与软胶囊多种剂型共存。市场上六味地黄丸产品有宛西仲景、北京同仁堂、江西汇肾、兰州佛慈、九芝堂等十几种，并且，还有三株、雷氏、童涵春等多家实力颇大的医药企业进军六味地黄，市场可谓好不热闹！

而“胶囊”则可以独特剂型，领衔业内高科技，比较容易区分其它品牌。如果单从产品成分与基本功效，几乎无差别，但策划可抓住"胶囊"这一差异点，以高科技形象立足于业内，从吸收、高效、服用方便等角度展开诉求，而且按保健品的营销方式来操作药品，无论包装、终端管理、还是软文策划、媒体策略与促销策略，都完全区别于其它品牌，可谓六味地黄中的一枝独秀。

当然，这种策略是以消费者对六味地黄有一定认知基础为前提的，可以避免了花大力气去谈产品原料与成分，节省大量的营销成本，最充分的利用大众资源。

5. 低价取胜 杯分市场
价格是营销中不容忽视的竞争手段，但产品无特别的利益区分点时，以低价策略挑战主导品牌，也不失为有效的营销策略之一。昂立一号已有十多年的品牌积累，在肠胃市场上占有相当的市场分额，品牌印象也深入人心，其市场地位不可轻易动摇。而上海高博特则是一家老牌国有企业，其生产的高博特盐水瓶也是调理肠胃的保健品，而且从科技形象上，远不如有交大科技背景的昂立一号。面对强劲对手，高博特盐水瓶以低价进入市场，直逼昂立一号，在上海，凡有昂立一号的终端零售点，必有高博特盐水瓶。这种低价跟进策略，使盐水瓶在上海保住了相当的市场分额，与昂立一号共同筑建了上海市场肠胃保健的壁垒。 另外，当脑白金以席卷全国之势，一跃成为保健品领域的领头羊时，其同类竞品也层出不穷，这些竞品都几乎采用了低价政策，专门针对脑白金，在终端促销上加大投入力度，也瓜分了脑白金广告营销创造的近四分之一的市场分额。

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