不要说孩子们，其实就连绝大多数家长对此也还存在着疑惑和不认同，而掏钱的毫无疑问是家长，毕竟是价值上百元甚至几百元的服装，不比是价值几块钱十几块钱的饮料，家长们可以任由孩子们的性子掏钱？　

　　也就是说，娃哈哈童装根本就不该打出的所谓的“健康”概念。

　　而娃哈哈集团也过高的估计了娃哈哈主品牌对消费群体的影响力度，认为娃哈哈的品牌价值已经达到了几乎做什么都能很快的顾客接受的地步。

　　但是事实并非如此，如果要评价娃哈哈主品牌的价值的话，只能说它只是在饮料产品上树立起了一种可以称之为“专业化”的品牌价值感知，而不是一个可以覆盖多个产业领域也不褪色的万能品牌。

　　也就是说，当娃哈哈延伸到饮料之外的某个产品上时，就只剩下知名度，而无专业度和美誉度了。

　　但是非常明显的是，经过近二十年市场经济教育的中国消费者，如今在作出购买决策时考虑的因素已经不完全是“唯知名度”了，而是已经开始评估产品的专业化程度和行业美誉度。

　　那么能够解决娃哈哈童装困境的“穴位”在那里呢？

　　笔者认为解决娃哈哈童装市场失利的最好方法就是做活一个具有冲击力和“杀伤力”的品牌视觉形象 以及制造系列与产品对应的品牌联想承载物。　

　　须知，在童装的消费者行为上，虽然家长虽然在童装的购买决策上起决定性的作用。但是这个结果的根本原因，其实是由于娃哈哈童装品牌缺乏对使用者——儿童的号召力。　

　　我们从儿童的心理来分析，他们很简单，不会也不可能去考虑太多的诸如“健康”等功能性利益。

　　因此，企业必须要给到他们一个最简单的理由，要么一看就漂亮，要么一看就欢乐，很直观的就行，不需要过多复杂的分析过程，他们也不具备这种解析能力。　

　　我们可以毫不犹豫的断言，他们的需要的其实是一个“生动的”“可爱的”直观的代言形象，譬如米老鼠、唐老鸭、史努比、小熊维尼、酷儿、甚至蓝猫。　

　　这个形象必须满足他们的聪明的、可爱的、淘气的、个性的，甚至有些反叛的需求，这样才能对孩子们产生最简单、最直接的号召力。

　　但是有一个问题，那就是儿童们不会去关注太多的广告诉求。

　　怎么办呢？

　　一句话——功夫在诗外，必须将娃哈哈童装的品牌形象独立开来，当作一个生动化、娱乐化的形象来经营，可以说这是解决娃哈哈童装失利的必由之路。

　　我们应该知道，其实人们之所以接受迪斯尼的产品，是在接受了迪斯尼的米老鼠和唐老鸭等可爱形象的前提下产生的。

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