对于国内众多的B2B网站来说，目前具有较大影响力和实际效果的网站很少，就连被《福布斯》评为全球最佳B2B网站的Alibaba.com在CNNIC发布的《中国互联网络网站影响力调查报告（2000/7）》中也只是第91名。本文从B2B网站的基本特点、用户需求特点等方面分析适合于B2B网站的营销策略。

　　2.B2B网站的主要营销策略

　　说起营销策略，首先会与传统企业联系起来，实在，网站也是企业，所建立的各种信息平台、交易平台或者其它各种平台，并不是为了无偿支援传统企业的发展，或者只是为了好玩，其目的也是为了赢利，只是在目前环境还不成熟的情况下不具备赢利的条件，所以B2B网站为了自身的发展需要，同样要开拓市场，同样需要营销。对于目前数以百计的B2B网站，一般的营销策略如何呢？

　　前面提到B2B网站有三类基本模式，并且分别有其各自的特点，由于大型企业的B2B网站对很多没有直接业务关系的企业来说，几乎不产生什么影响，因此，下面所分析的内容一般仅适合于第三方经营的B2B网站和行业生态型的B2B网站，并不加区分地统称为B2B网站。

　　根据网站吸引用户方式，可以将现行B2B网站的常用的基本策略分为5类，下面给予扼要分析。

　　（1）强势推广型

营销广告策划网(www.ideatop.net)