主页 > 网络营销 > 中国电子商务的5大竞争战略

中国电子商务的5大竞争战略

发表日期:2010-02-05 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 

  当前,网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计,至3月底,国内的贸易网站已有近9000家。仅商务网站就有近800家,网上书店就有近200家,网上拍卖店展180家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差,一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此,认真研究电子商务的竞争战略题目,就十分必要了。

  一、抢占快车道战略

  抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于,易于形成—种贸易龙风,迅速增强互联网企业的业务胎能力;易于调动企业内部的驱动力,使企业各方面的气力为抢占市场形价种协力;易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境;易于增强和各方对手谈判的主控力;易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作,动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。

  新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例,抢占快车道的战略确实给它帮了大忙,使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后,又加快了全线的资本运作,迅速地进军电子商务,快捷地并购小型网站,使网站迈进了快速发展的历程。

  抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替换性,因此不好随意变动和更改,否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、职员的变动、机构的调整,一切一切,都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在:较早地进行了大量的资源投进,用于竞争的本钱过大,难于短收回;进进快车道后,需要强大的技术和资金支持,一旦有的环节出现题目,被别人反超的可能性很大;迅即膨胀起来的机构,必然造成朗上的黑洞,留下很大的隐患。

  二、专一化战略

  专一化战略,是一种避免全面出击,均匀使用兵力的个性化战略。这种专一,是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜伏力,集聚在某一方面,力求从某一局部、某一专业,进行渗透和突破,形成和突现出局部上风。进而通过局部上风的能量累积,争得竞争中全局的主动地位和有利形势。

  8848网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发,以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切进点,进军电子商务领域,获得了较快的发展。

  在网上商城构建上,目前,他们的日访问量已近200万PageView,日营业额在30。50万元。经营的商品已达30万余种,已成为一座大型的网上超市。

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典