八、捕熊游戏

　　情境案例：销售职员向客户先容：“这款商品研发时主要针对的对象是年轻时尚一族，为了满足他们的需求，商品在外观、颜色、性能、价格方面都做了很大的调整。也许过往主流客户群会觉得这款商品太超前了一点，可是对于我们的目标客户群来讲，却是刚恰好的。”

　　与之前的七个游戏不同的是：这个心理游戏是由销售职员主动发起的。捕熊游戏的关键在于：挖一个洞，让对方掉进往。销售职员主动赋予商品个性化的特质，例如我们的商品是专门为哪种人群设计、开发的，专门吻合他们的一些特殊需求。客户往往会根据自我的心理定位对号进座：我就是那种类型的人。然后迅速做出购买决策，采取购买行动。

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