当然，这只是一个反面逆向思维的例子，但它却给我留下了很深的印象。至今，想起来仍忍俊不禁。

　　在营销活动中，我的逆向思维表现为我在帮他，而不是求他销售或购买。

　　比如，有一次，我向一家商场倾销。进了门，对方只埋头忙自己的事，问“哪个单位的，倾销啥呢?”

　　我不急着递名片，报单位，而是不谎不忙地说明来意：“张经理，旺季到了，我是来帮你忙的。”　　“帮我? ！”他停下手中的话。

　　“是呀。”　　“帮我啥忙?”

　　“帮你进步营业额，增加利润呀。”

　　“是吗?”他颇有兴致地问。

　　“是的。你看旺季到了，你的花色品种还比较单调，我来帮你补充新的式样和颜色呀。”

　　“那——”

　　我这时递上名片和宣传册，并进一步说：“像这个品种，在全国其他城市已经为商家带来了很可观的利润。”

　　“嗯——”

　　定下了这个帮他赢利的基调后，就为自己的业务谈判埋下了伏笔，而且，在以后的销售过程中，也少了很多没必要的麻烦。(不过，有个大条件，不论倾销什么，要看市场是否需要。)

　　记得还有一次，在一个晴朗的初夏，我向机关倾销空调，见了领导，我说：

　　“天热了，要是今年装上空调，您工作起来，可比往年这时候舒心多了。”

　　“那是。”他点头道。

　　我没有再说话，而是留给他一段时间，回忆往年炎夏的情景和对今年装上空调后的展看和联想。

　　“我今年也有这个打算。”他说。

　　“我可以帮你这个忙。”我说。

　　“你是哪家空调厂的?”他问。

　　于是，我就把公司和产品简单地先容了一下。

　　这笔业务就这样成功了。

　　实在，整个营销过程，(也可以这样理解)即为他人帮忙的过程。既然是为他人帮忙，那么我们就理应得到对方的尊重和喜欢。

　　不仅如此，在找准客户的领导和对他的称呼方面，我也运用了逆向思维，为自己找到了捷径。

　　很多人以为找总经理，叫着姓带著称谓比较礼貌，而我一***规。

　　如，某天，我找某公司的陈美达总经理。

　　到了公司，我随意而问：“喂，先生，请问陈美达的办公室在哪?”

　　“陈总呀，在三楼，最里面。事先有约吗?”

　　我亲切地笑笑摇摇头。

　　“你是——他的朋友?”他摸索着问。

　　我笑而不语。

　　“他已经出差了。你后天再来吧。”

　　后来，见到陈美达总经理时，我的称呼也别于他人，我叫美达先生或陈老师。由于在我看来他在某方面一定很优秀，或有丰富的经验，或有深厚的阅历，而这些正是我应该学习和鉴戒的。所以，我尊称他为先生或老师。

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