当然，倾销一次就成功的机会不是很多。在不断和客户接触的过程中，我和他保持着亲切同等的朋友关系。

　　那天，陈总说：“明天一早，你把样品拿来。”

　　越日，他由于意外而没有到公司上班。

　　第三天一早，我把样品放在他的办公桌上。他在选择，看得出来，他已经喜欢了我的产品。

　　“昨天，我等了你一个小时。”我说。

　　“我昨天有事。”他挑选着样品说。

　　“那你怎不给我打个传呼呢?”我说。

　　他抬起头，看着我。

　　“你失约了，也没给我道歉。”我接着说。”

　　他笑了。“对对对。你其它的产品呢?”

　　我看了看身后的转椅说：“我可以坐下说吗?”

　　这一次他笑得更轻松了。“当然，请坐。”

　　业务就这样在轻松愉快的氛围中进行。我从不觉着苦，却由衷地感到快乐和充实。

　　我常想，人们在切苹果的时候，习惯竖着切。今天，当你拦腰横切的时候，你是不是有新的发现呢?亲爱的朋友，在你的营销生涯中，试一试逆向思维给你的新发现，新收获，怎么样?

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