消费制导导向模式gKG

　　引领消费者向新的消费领域进行尝试，直至形成一种新的消费潮流。此种导向模式的主要战略路径是创造性地提供潜伏市场需求的产品、解决方案和新的生活方式。消费需求的演变是该类模式的主要天生依据。方太从最初的灶具和抽油烟机，再到后来的设计领先，把消费推向时尚化和精致化，使企业及品牌价值获得较大提升，可谓此模式的典型。gKG

　　专业采纳导向模式gKG

　　以专业聚焦来创造市场竞争壁垒，既阻止强势竞争，又创造消费需求空间，而且由于其专业含量相对较高，一般竞争者无法复制，创造此类模式的企业有华为等。在IT设备领域，专业采纳对企业及品牌的生存和发展至关重要，华为的技术采纳远非单纯的技术攻坚，而是在透彻了解产业特征和本质的条件下对技术一体化 （包括产品、技术、流程、平台模板等）进行的专业体系构建。渐进式、集成式的专业采纳导向聚集了华为的大部分企业资源，创造了一浪高过一浪的市场波涛。gKG

　　资源补给导向模式gKG

　　获得一个相对的市场空间并非难事，除了如何把握此市场空间的价值体系外，另外一个重要的挑战就是如何寻找、规划、开发支撑整个价值体系的资源，因此资源补给战略导向就变得尤其关键。在国产手机整体失利的环境下，多普达凭借资源重度补给成为胜利者。这里重要的并不仅仅在于其品牌定位于智能这一概念，而在于它把智能这一概念价值进行系统的拆分，然后用诺大的资源网来持续补给和强化其价值的实际效能。比如，多普达积极开发与电话、电脑与网络有关的智能技术，与中国移动联合推出Smartphone手机以及中国移动门户网站——移动梦网，与INTEL联手打造世界最小的PPC手机，与上海文广新闻传媒团体联合推广手机电视业务，以及为消费者个人打造影音娱乐平台“MPV”手机。此类模式的践行者还有携程旅行网等。gKG

　　品牌靶向导向模式gKG

　　品牌靶向导向的主要课题是打造品牌的核心价值，在品牌本身的物质特点上寻找与社会主流文化和价值观相通共融的嫁接点，并在品牌的每一个发展阶段都与社会主流文化和消费文化形成相辅相成的关系，通过各种传播和公关手段来架设品牌与消费文化对接的桥梁。因此品牌靶向导向模式的关键在于品牌核心价值的强势和深度聚焦。在此类模式的运用中，王老吉算是佼佼者。作为一种具有传统岭南色彩的凉茶，按照常理较难成为全国性的饮品，但通过对品牌价值的深度挖掘，王老吉聚焦了凉茶饮料的核心价值理念，把中医养生保健这个博大精深的内涵在品牌与市场的沟通中渗透得润物无声。一个具有养生文化价值元素的品牌产品——凉茶，和现实消费的主流意念品牌产品——饮料完美契合，必然产生一个足以改变市场和现有消费格式的强势品牌。2007年王老吉在国内的销售额超过了所有其他罐装饮料品牌，当然也包括世界第一饮品的可口可乐。 gKG

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