兵法原文：信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变，刚中柔外也。

译文：使敌方充分相信我方，并安然不动，麻痹松懈，在暗中却谋划克敌致胜的方案，经过充分预备后，相机忽然行动，不让敌人察觉而采取应变措施，这就是外表友善，内躲杀机。

出处原文：义府貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼。既处权要，欲人附已，微作意者，辄加倾陷。故时人言义府笑中有刀。

出处译文：李义府外表看来显得很温顺，同别人说话时总是面带微笑，实际上气量很小，喜欢猜忌，阴险狠毒。李义府作为一个把握大权的人，总想希看别人服从自己，稍微违反了他的意愿的人，就会遭受他的陷害。所以当时的人们说他笑里有刀。

小李是某治理软件公司的销售经理，一直以足智多谋，擅打硬仗著称，同事送他一个外号叫“诸葛李”，意思是说他象诸葛亮一样聪明，不过最近不知怎么搞的，叫到后来“诸葛李”却变成了“猪哥李”，让小李为此郁闷了至少一个月。小李心想自己怎么从诸葛一下子就变成猪哥了呢？这差距也太大了。而且这也影响自己的光辉形象啊，这要是被公司的漂亮MM们误解自己是个猪哥亮那就不妙了。所以小李前几天一直想追查“猪哥李”的来源，想看看是谁在胡说八道中伤自己。

不过这一周小李忙的有点焦头烂额，也无暇顾及是诸葛还是猪哥了。主要是由于小李跟的一个单子最近已经到了扫尾的阶段了，客户那边对小李公司的软件十分满足，也同意签合同，可就是在价格上纠缠不休，非要小李给他打5折。眼看就要到月底，小李这个季度的销售额还没有完成，就指看这个单子出菜了。可看客户这个架势，不把价格砍下来誓不罢休的样子，假如自己要坚持不让步的话估计这个单子至少要僵持个把月，那这个季度的奖金可就全泡汤了。

所以小李最近感觉有点烦，想尽快把这个单子拿下，但五折签单又心有不甘。这天早上，小李来到公司后便钻进了经理的办公室，两人经过了将近一个小时的密谋后，终于拿定了主意。用经理的话来说就是先把客户稳住，先给他点诱饵，然后再用绳索套住，最后再一刀一刀慢慢的宰。

自此以后，小李基本上天天都要往客户处，而且都是在快要放工的时候。天天晚上不是小李宴客户的张总吃饭，就是张总请小李饮酒。不过小李对价格的事情是一字不提。每次张总一提单子的事情小李就笑呵呵的说，“张总，您放心，价格方面我们肯定会给您最优惠的，您毋须着急。”这样吃吃喝喝一周之后，小李又忽然象是失落了似的，连续几天没有出现。这天张总拨通了小李的手机，问小李在忙什么。小李说刚刚签了两个单子，正在预备项目的实施呢，那两个用户对实施专家的要求比较高，所以他正忙着跟上面打报告预备调最好的实施顾问过来。“张总，您也知道，这系统能不能成功，这实施的好坏占70%，我本来想把专家留给您了，可现在那边要的急，没办法了。”张总一听心里急了，他公司上次软件失败就是由于对方的实施职员太差，连自己的系统功能都搞不清楚，更别说什么流程、治理了。“小李，你别把顾问调走啊，只要你给我五折的价格，我马上就和你签单。”

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