假如业务工作分为几个步骤，找客户、联系、送样品、报价、接定单、送货、结款。那么做好每个步骤都是决定订单的关键。很多业务员，找客户轻易，联系也简单，可以送样，可是却每每砸在报价上，由于客户在购买产品时不但关心产品的品质，还很关心产品的价格，由于货优价廉才是采购的目标。业务工作中，报价才是最关键的，报好价才不至于浪费前面的工作，才可以接着完成后面工作，不然都枉谈。商务谈判是销售过程中最重要的环节，在谈判沟通中，要留意最基本的谈判技巧，尤其是报价和后续沟通。

　　那么该怎么往报价才是最好的呢？这点要先从我们产品的价格制定说起。我们可以把产品定价分为三种：市场定价；目标定价；感性定价；

　　一。市场定价假如公司是以市场行情来定价，那么就简单了，别人报多少你就报多少，终极做成定单的是看你的服务态度，这里我就未几说。

　　二。目标定价目标定价是厂家以核算本钱后，加上利润所天生的单价，一般是接OEM单的时候报价。这种报价方式一般的成交率很高，比较适用于接大单，究竟供求双方在谈生意的时候，都是袒诚的没有隐瞒，合作起来都很开心。该给多少，该赚多少大家讲明白了，生意会做得很久。

　　三。感性定价就是价位以感觉来定，想定多少就定多少，定好价后还要再多报一点。这种定价方式出现在新产品上，或很多私人企业或小厂里面。很多业务员也比较喜欢这种方式，而采购就怕这个报价。大家在业务工作中，成于败也在这个方式上，谈价钱就是在这个方式才可以谈，才谈得厉害。所以今天就重点说说这一点。

　　业务工作中，都是公司定好价格，然后给业务员，业务员再以公司的价格，往和客户谈。假如公司对业务员比较信任，就会把本钱告诉业务员，好让业务员再谈价的过程中有更多的空间。但很多情况下，都是对业务员隐瞒本钱，由于老板不想让业务员知道他到底赚了多少钱，给的提成是不是低了，让业务员有情绪。不知道本钱的业务员，就只能拿着公司给的单价往和客户谈，碰到难谈的客户，报价一高就没戏了。很多情况是，打电话回往和老板再申请一下价格，而客户一看到这种情况，立马杀价再杀价，最后只能摇头回往和老板说，客户不接受我们的价格。

　　那么真的只能这样了吗？不是的，我来和你说说我的做法吧，或许有点用。

　　一。每次和客户报价的时候，实在我们都有自己调价的空间，只要客户砍价的空间不超过这个底线，我们可以自己做主，把单接回来，不必担心公司说价钱低不会做。那么这个调价空间是多少呢？只要公司的定价方式是感性定价，那么每个产品，老板都会预留30％的利润空间，这些呢，老板是不会和业务员说的，但老板的目标利润追求是在10％的利润空间内都可以生产了。所以只要你不低于这个底线就大胆地接回来，尽对不会错，老板字会跨你办事能力强，客户也会以为你是一个做事的人。兵书曰：将在外，君命有所不自己的判定能力，为将来的自己创业埋笔。

营销广告策划网(www.ideatop.net)