电脑倾销员陈乙，一次向一家规模较大的公司倾销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得多，成交希看非常大。到最后，只剩两家品牌等着做最后的选择。该公司的承办人将报告呈给总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问——电脑专家陈教授决定。于是，承办职员陪同陈教授再次参观了两家品牌的机器，具体地听取了两家的示范解说，陈教授私下表示，两种品牌，各有优缺点，但在语气上，似乎对那一家颇为欣赏。陈乙急了，煮熟的鸭子要飞了？于是，又找个机会向陈教授倾销。使出浑身解数，口沫横飞地辩解他所代理的产品如何的优秀，设计上如何的特殊，希看借此扭转陈教授的想法。最后，陈教授不耐烦地冒出一句话：“究竟是你比我行，还是我比你懂？”

　　一位倾销专家建议：“为什么不用以退为进的策略倾销呢？”并向他说明了“向师傅倾销”的技巧。

　　“向师傅倾销”，切记的是要尽对肯定他是你的师傅，抱着谦虚、尊敬、求教的心情往见他，一切的倾销必须无形，伺机而动，不可委曲，不可露出痕迹，方有效果。

　　于是，陈乙重整旗鼓，到陈教授执教的学校往造访，见了面便说：“陈教授，今天，我来造访您，尽不是来向您倾销。过往我读过您的大作。上次跟教授谈过后，回家想想，觉得您分析得很有道理。指出了我们所代理的电脑在设计上确实有些方面比不上别人。陈教授，您在××公司担任顾问，这笔生意，我们遵照教授的指示，不做了！不过，陈教授，我希看从这笔生意上学点经验。教授是电脑方面的专家，希看能够教导我，今后我们代理的这种产品，将来应如何与同行竞争？希看能听听教授您的卓识。”陈乙说话时一脸的诚恳。

　　陈教授听了后，心里又是同情又是愉快，于是慈爱地说：“年轻人，振作点。实在，你们的电脑也不错，有些设计就很有特点。唉，我看连你们自己都搞不清楚，譬如说……”于是，陈教授讲了一大通。“此外，服务也非常重要，尤其是软件方面的服务，今后，你们应该在这方面特别加强。”陈教授谆谆教导，陈乙洗耳恭听。

　　这次谈话没过多久，生意成交了。对这次倾销，帮忙最大的，还是陈教授，他对总经理说，这两家公司的产品大同小异，但他相信陈乙公司能提供更好的服务，最后，总经理采纳了陈教授的意见。

　　陈乙能够挽回败局，将一笔快泡汤的生意又做成了，其原因是利用了人性的弱点。通过求教，满足了对方的自尊心，赢得了对方的好感从而成功了。

　　先向师傅学倾销，然后向师傅倾销，这是倾销中很高明的一招。假如你某次倾销失败了，对客户不要就这么从此形同陌路，不再见面；务必再往看看客户，抱着学习请教的心情往。斗不过他，就干脆拜他为师，了解一下失败的原因。生意不是只做一天两天的，以后仍有机会，“师傅，下次假如照着你的指示往做，您不会不买吧？”

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