当一个人或一个企业处在最低谷的时候，往往蕴育着最大的反弹气力

　　被称为“德国的卡耐基”的埃里希·勒让，年轻时是个很倒霉的人。

　　他一贫如洗，对老板敬佩有加，但是老板却私下涂改伪造账单发票，将公司拖进尽境。勒让临危受命，被老板聘为合伙人出面参与公司的改组整顿。为了拯救公司，勒让接受了这一委托，并且同意在合同中加上：假如离开公司，在以后的两年之内不得在电器行业从业——当时他所处的是一家很大的电器公司。然而，就在1976年年初公司重见光明的时候，勒让被老板一脚踢了出往。这一年，他的妻子带着全部的家具搬离了他们共同的住宅，外祖母因病往世，他的债务和律师费高达六位数。最穷的时候，勒让的口袋里仅有50马克。

　　但是，勒让就以这仅有的50马克注册了CE消费电器公司，亲身设计了CE标志。但是由于两年之内不得在电器行业从业的限制，他不得不先在国外谋求发展。1977年初，他赴瑞士发展，随身携带的行李只有一个手提包和身上穿的唯逐一套蓝色西装。他的任务是国外催账，首先往的是美国和加拿大，此后又往了60多个国家。他往美国微电子产业的麦加——硅谷，在那里成立了CE美国公司，同时又在日本东京成立CE公司东京分公司，逐步在美国和日本建立起了两个业务信息网，借此把握世界集成电路市场的最新动向，及时以最优惠的价格采购和销售各种电子元件。与此同时在当时对“集成电路”还很陌生的德国展开大规模的宣传和促销活动，举办了数百场报告会，先容微电子产业对德国经济的重要影响，在专业杂志上登广告，先容微电子产品的性能，使得集成电路在德国逐渐为人们所知晓。勒让本人也因此被人们称为“集成电路先生”。

　　在市场调研和自我熟悉的基础上，勒让发现了一个市场缺口和难得的机会：德国电子产业对集成电路的需求主要依靠美国和日本在德国的分公司供给，他们很少有机会直接在美国和日本以优惠的价格采购。另外，在新旧产品交替时期，新的产品固然势不可挡，但是旧的零件仍然有需求的市场。可是很少有人知道哪儿可以得到，哪儿还有库存。勒让将公司的业务终点定位于集成电路元件的代理商，试图将一个在他脑海里多年的梦想变为现实：将代理体系引进德国，以自由公道的价格，在整个集成电路市场创造了一个全新的市场环节。这一举措使它成为了集成电路代理商这一行业的先驱之一。后来的市场发展也证实，代理商这一行业，是介于生产厂家和用户之间的第三种气力。

　　在谈及成功的秘诀时，勒让说：“成功，不可能单枪匹马，孤军作战，需要有相关的知识和经验，同等重要的是同事之间的良好关系。在我个人和CE公司的成长道路上，起了决定作用的是个人与外界的关系，并非职业方面的，也非资金方面的，而是个人的交往，我从小就善于和四周的人交往，这种与他人交往、倾听他人的思想、相互交流经验的愿看在我的发展中起了很重要的作用，至今一直如此。这种交往不仅是我事业上的重要推动力，而且也给我增添了精神财富。”

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