陈升明

　　黝黑的皮肤、休闲的装扮，剃一板刷头，坐在记者眼前的晨光团体董事长陈升明看起来颇为精神。如今大到专卖店，小到街坊里的杂货展，随处可见的晨光文具，让他底气十足：“同行都说即便是把LOGO往掉，也能认出这是晨光的文具。”

　　跟文具打了20年的交道，贸易、实业、渠道，陈升明从一名普通倾销员成长为中国文具行业的老大哥。目前，晨光已在全国布局3.5万家终端销售网点，并走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等全球市场。

　　主力价格在1.5元~3元的书写产品，让晨光在往年坐拥13亿元的销量。业内人士告诉记者，晨光每年的增长率从不低于35％。

　　陈升明说，假如创业有秘诀的话，那唯一的秘诀就是积累。

　　“晨光系”的诞生

　　17岁那年，陈升明找到了第一份工作，当起了文具用品的倾销员，一年到头没几天休息。

　　“我跑业务的时候，曾经在从石家庄到成都的火车上站了三天三夜，车上不仅人多拥挤，且设施很差，一路上的遭遇简直可以用惨不忍睹来形容。”陈升明说。

　　10年的贸易经历让他对整个行业的运作规律了如指掌，且把握了一定的销售资源。但1999年的金融危机却让其所在的公司面临倒闭，摆在他眼前的只有两条路：要么往产业上游走往开工厂，要么往下游开零售店。

　　“当时考虑到假如要做终端开零售店，必须依靠品牌来支撑，不然肯定做不起来。”而要在短时间内建立自己的品牌，那几乎是不可能的事。权衡再三，陈升明决定在上海组建制笔工厂，从上海、英雄、永生等老牌笔的发祥地起步。

　　1999年，陈升明在奉贤买下了6亩地造厂房，开始打造晨光笔业。由于自己对制笔完全一无所知，陈升明聘请了当时上海笔厂的几位专家任厂长，自己则在旁边学边干。通过两年的试水，工厂只能委曲维持。陈升明觉得这样下往不行，于是果断地调整策略，一方面调整领导班子，由他亲身上阵，另一方面扩张用地，用规模化生产来提升产量。

　　“那段时间我24小时住在工厂，车间也是昼夜不停地开工。一支笔的生产要经过40道程序的操纵，只要有一个环节出错，那就是废品。到后来无论是在哪个环节，我只要把产品拿在手上看一下，就知道是否是合格的。”陈升明说。

　　目前，晨光产品的售价是日本同行的1/3，毛利率大约在15％~20％左右，而每提升5个百分点，就会有1亿元的收进递增。

营销广告策划网(www.ideatop.net)