在谈判期限方面，我建议你不要在事先做出具体规划。由于无论处在谈判的哪一个阶段，只要在脑海中有了结束谈判的想法，你一定会在某一方面做出妥协。不要给自己增加无谓的压力，试想在邻近结束期限而谈判并没有实质性的进展时，你的压力会有多大，会不会通过让步来严格遵守你设定的谈判时间？这听起来比较荒唐，但事实通常会是这样。的确，谈判各方在时间上都会有相应的预期，谈判也不能无停止的进行下往，但谈判高手会淡化这个概念，他们会把全部精力放在谈判上，把时间压力抛给对方。

　　在我的谈判经历中，不论我代表的企业多么希看尽早的与对方达成交易，至少在谈判桌上我尽不会有一丝的急躁，假如对手想在时间上做文章的话，那他一定是在白费力气，我会耐心地与他们周旋，假如我以为对方在故意拖延时间，也许我会立即终止谈判。

　　双方能否同时使用时间压力策略？下面我们通过例子来进一步分析：美妙公司是一家主营圣诞礼物的专业型企业，主力产品是圣诞卡、圣诞老人及各种毛绒玩具，由于专业性强，在业界享有极高的著名度，其产品遍及市内所有中高档商场。雅贵商厦是一家著名的综合性商场，地理位置极佳且交通便利，每个重要节日都会创造极高的销售额。双方在每年的圣诞节都会有愉快的合作，各自都能达到预期的销售目标。而今年雅贵商厦进步了进店用度，这令美妙公司极为不满，由于这将增加该公司的运营本钱，会影响其经营利润。于是双方进行了沟通，***初进行了一次失败的谈判后谁也没提出第二次会面时间，但圣诞节却越来越近了。

　　美妙公司以为他们是圣诞行业中无可争议的第一品牌，每年销量都在上升，消费者非常认可美妙品牌，假如在圣诞期间雅贵商厦没有该产品的销售，在经营上将造成较大的损失，所以他们计划使用时间压力策略，在最后时刻等待雅贵方的让步。

　　雅贵商厦以为他们有众多的固定消费群体，美妙公司是通过这个良好的平台才获得了今天的业绩，另外雅贵商厦目前和全国优秀的供给商合作，拥有不同档次的完整产品线，即使不销售美妙公司的产品也不会造成多大的影响，所以他们也使用时间压力策略，在最后时刻等待美妙方的让步。

　　当双方很明显的都在使用同一谈判策略时，我们该如何应对呢？答案很简单，处于强势的一方可以从容使用时间压力策略，而处于弱势的一方应该想办法避免他的发生，时间的拖后会使谈判地位继续降低。

　　在这个例子中，哪方处于强势地位呢？我以为雅贵商厦处于尽对的上风，他们会更多的引进其他品牌的圣诞产品，在销售收进上最大限度的弥补缺少美妙产品的损失，消费者方面也不会有流失率的隐患，他们不会由于缺少美妙产品而拒尽消费其他品牌。所以雅贵商厦假如能与美妙合作是锦上添花，不能合作也不会带来什么影响。

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