外向果断者对谈判的理解有一定的局限性，他们以为所谓谈判就是用尽各种办法使对方输，自己赢得可能得到的一切利益，在每一次谈判中都能够取胜，他们从不相信双赢谈判的存在。在每一次谈判中，他们都会对某一个题目争论不休，而不是通过创造附加价值把蛋糕做大，在他们眼里价格是谈判中最重要的环节，其重要性高于一切，所以在谈判中他们会不停地压价，不顾交易破裂的危险。

　　他们喜欢谈判，更喜欢赢的感觉，在每次谈判后都会保持一段兴奋与激动的状态。

　　在谈判中与外向果断者针锋相对显然是不明智的，那样只会把事情变得更糟。通常他们会在某个议题上争论不休，并且一定要分出胜败，价格是最常见的谈判焦点，也许你的报价已经低于业内的均匀价格，但他们尽不会就此罢手，还会努力地压低价格。当碰到这样的局面时，建议在第一次报价时适当的调高价格，增加谈判空间，在正式谈判中做出多次让步，固然从结果上并没有损失，但你让对方以为他们赢得了谈判。假如在每次谈判后对方都有很好的感觉，那么他们一定会期待与你下一次的谈判。

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