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试析现代白酒营销之路策划(2)

发表日期:2009-11-05 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  现代白酒一个名词,让金士力自绝于与其他酒的共同市场之外,俨然让人觉得是一种新事物。在这种情况下,消费者接受就需要一个过程,而其他厂商自然会联合起来抵制,甭说标准,就是“现代白酒”这一说法也不会被业界承认。

  白酒市场本来就受啤酒、红酒的冲击,金士力说自己健康其实也就是说别人的不健康,这就是其卖点。通过抢占白酒同行的市场份额来使得自己成长,会损害整个白酒行业的发展,这在营销上是犯了大忌。可口可乐都不说自己的可乐就是标准,现代白酒为什么急着树立自己的标准呢?

  一个国家为公民健康着想树立标准是可以的,借鉴欧洲的做法,也只有喝酒令,解决的是喝酒多少的问题,而不是在酒加入什么草药——其实标准并不是不可以做,但要征求所有企业的同意,目的是为了让白酒在与啤酒、红酒竞争市场时更具备竞争力。即便真的这么做了,白酒业也不会跨入“现代白酒”时代,这得问消费者高兴不高兴。品酒者,稍微兑点水就能喝出来,更别说草药了。

  “现代白酒”给人的第一印象是时尚、潮流的元素,这种第一印象即便是洗脑,也是很难去除的。除了诉求要追求现代感,包装也要追求现代感,否则古色古香的包装,却取了个“现代白酒”的名字,就像乞丐穿西服,实在让人倒胃。可见,现代白酒就应该去吸引年轻人来喝,“喝一点金士力,HIGH到更高”!

  “现代白酒”的出路不应该在与传统白酒企业的撕杀中杀出一条血路,白酒企业间的互相血拼只会让现在的白酒市场继续萎缩。真正的出路在于培养新一代年轻人对于白酒的消费热情,转换传统白酒营销的方式——在一个收破烂的人都手拿“大哥大”的时代,白酒也该抖一抖身上的土气了。

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